統(tǒng)一管理使得通風(fēng)工程公司及時掌握所有產(chǎn)品在全國各門店的銷售情況，并及時調(diào)貨。通過通風(fēng)工程公司的信息系統(tǒng)，通風(fēng)工程公司及時掌握所有產(chǎn)品在全國各門店的銷售情況。

加盟商進(jìn)階財務(wù)投資者

據(jù)中國商業(yè)信息調(diào)查，2013 年百家商場服裝銷量額增速十年以來首次低于百家商場服裝銷量增速，這一數(shù)據(jù)說明男裝品牌普遍開始向下調(diào)價以促進(jìn)銷量提升。

為保證海瀾之家全國特許經(jīng)營體系統(tǒng)一的營運(yùn)管理模式和品牌形象，所有門店的內(nèi)部管理由海瀾之家全面負(fù)責(zé)。“千店一面”，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理的高品質(zhì)營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　李克強(qiáng)指出，當(dāng)前深化兩岸經(jīng)濟(jì)合作面臨重要契機(jī)。我們愿意首先與臺灣同胞分享大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇，在兩岸經(jīng)濟(jì)合作中照顧臺灣同胞的利益，在對外開放的時候先一步對臺灣開放，或者對臺灣開放的幅度更大一些，促進(jìn)兩岸經(jīng)濟(jì)融合與共同發(fā)展。

海瀾之家有100 多名專門的渠道拓展員，主攻二三線城市的核心商圈，通過嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析測算商圈的綜合能力，選定達(dá)標(biāo)門店后將數(shù)據(jù)反饋給加盟商，由其決定是否參與投資；加盟商也可主動提供門店資源，但需要符合通風(fēng)工程公司選址標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄖ醒肴嗣駨V播電臺推出新聞熱線4008000088，撥打熱線電話即可將您手中的新聞線索第一時間反饋。我們將第一時間派出記者調(diào)查事件、報道事實(shí)、揭開真相。）

而這正是海瀾之家所具備的能力，最根本的在于其經(jīng)營模式的選擇對行業(yè)發(fā)展趨勢具有前瞻性并先于其他企業(yè)提前調(diào)整了商業(yè)模式，適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的要求，目前該商業(yè)模式全國僅此一家。

　　蕭萬長表示，雙方應(yīng)積極推動兩岸經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略對話及政策協(xié)調(diào)，逐步構(gòu)建具有兩岸特色的各種經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制。

據(jù)了解，通風(fēng)工程公司擁有200 人以上的職業(yè)店長團(tuán)隊，新店開業(yè)后，會有1-2 名職業(yè)店長駐店1~3 個月進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；此外通風(fēng)工程公司還有專門的巡檢員，對所有門店進(jìn)行抽查監(jiān)管，確保管理達(dá)標(biāo)。

海瀾之家品牌自2002年推出以來，以全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營銷模式引發(fā)了中國服裝(行情,問診)市場的新一輪革命，被稱為“男人的衣柜”。目前，海瀾之家負(fù)責(zé)男裝品牌“海瀾之家”、運(yùn)動休閑時尚品牌“愛居兔”以及低價男裝品牌“百依百順”的運(yùn)營管理。2013年海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元，同比增長57.9%，凈利潤14.7 億元，同比增長58.2%。近年來，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)低迷的背景下通風(fēng)工程公司依舊保持高速發(fā)展，2009~2013年收入和凈利潤復(fù)合增速分別達(dá)50.8%和45.6%，門店數(shù)量從2009年的655 家增加至3210 家，其中海瀾之家2900 家，愛居兔280 家，百依百順30 家。其中，海瀾之家品牌是通風(fēng)工程公司目前主要銷售貢獻(xiàn)來源，收入占比76%。

　　獲表彰獎勵的32人中，維護(hù)社會治安的11人，搶險救災(zāi)的21人。他們直接或協(xié)助公安民警抓獲違法犯罪嫌疑人16名，救出遇險群眾24人。據(jù)介紹，2013年全省新增見義勇為基金2.6億元，累計突破20億元。全省各級見義勇為基金會共表彰獎勵31687人，比上年增長48.5%；頒發(fā)獎金(撫恤金、慰問金)3329.5萬元，比上年增長51%�！�(蘇宮新 任松筠)

走進(jìn)海瀾之家門店，各色產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有男性消費(fèi)者所需的服飾及配件，大至西服夾克，小至鞋襪圍巾，顏色豐富、型號齊全、便宜百搭，最重要的是其產(chǎn)品售價是傳統(tǒng)男裝品牌的三分之一，以實(shí)惠的價格獲得質(zhì)量保證的男裝產(chǎn)品一直是通風(fēng)工程公司追求的理念。

另一方面，分析人士認(rèn)為，基于對我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中低收入階層的崛起已經(jīng)是必然趨勢，并已占據(jù)主要消費(fèi)地位，未來幾年將逐步強(qiáng)化其主要消費(fèi)地位。海瀾之家以其高性價比正好滿足了中低收入階層的需求，具備廣闊的發(fā)展前景。

同時，華東以外區(qū)域的覆蓋率和滲透率提升有更大的空間。從通風(fēng)工程公司2009 年至今區(qū)域門店占比來看，通風(fēng)工程公司華東以外區(qū)域占比明顯上升，未來華東以外區(qū)域也是通風(fēng)工程公司外延式擴(kuò)張的主要空間。通風(fēng)工程公司介紹，預(yù)計今年全年仍有600家左右的開店計劃。根據(jù)借殼方案，“海瀾之家”預(yù)計至2016年，通風(fēng)工程公司門店數(shù)量達(dá)到3550家。

　　歷史上的江陰，枕山負(fù)水，襟帶三吳，歷代兵家必爭�，F(xiàn)在的江陰，地處長三角腹地，得江海便利，是中國東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)。生長在這塊土地上的人，柔能養(yǎng)蠶織錦，剛可與敵同焚，靜有良宵入耳，動有霞客遠(yuǎn)游。于是，“人心齊、民性剛、敢攀登、創(chuàng)一流”的城市性格就在這樣的歷史和文化中慢慢滋養(yǎng)起來。

先發(fā)優(yōu)勢難以復(fù)制

該模式可以最大程度的利用社會資金，加速通風(fēng)工程公司的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。由于通風(fēng)工程公司具有較強(qiáng)的門店擴(kuò)張能力，&ldquo,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。;海瀾之家”的門店數(shù)量從2009 年初的655 家增長到2013年末的2900家，年均復(fù)合增長率約為37%。

規(guī)模擴(kuò)張空間廣闊

原標(biāo)題:32位見義勇為新市民獲表彰獎勵

平價品牌順應(yīng)行業(yè)趨勢

此外，在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，海瀾之家以海瀾服裝工業(yè)城為統(tǒng)一貨物調(diào)配中心，實(shí)現(xiàn)了海瀾之家與各個加盟店的直線管理,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。海瀾之家根據(jù)已有信息精確地設(shè)計貨物運(yùn)輸路線，做到了單線貨物運(yùn)輸?shù)暮侠砝�用，即�?jié)省了貨物運(yùn)輸成本，又做到了對門店貨品調(diào)換、補(bǔ)貨的迅速反應(yīng)。

海瀾之家緊緊把握服裝供應(yīng)鏈中利潤來源的核心環(huán)節(jié)：品牌管理、產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈營銷，將中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)外包，集中精力抓住主要環(huán)節(jié)。海瀾之家的設(shè)計中心主要控制設(shè)計流程中最關(guān)鍵的開發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié)，將非核心的打樣等工作外包給供應(yīng)商的設(shè)計團(tuán)隊。

通風(fēng)工程公司的采購模式采用零售賒購的方式，貨物入庫貨款不超過30%，后續(xù)資金在實(shí)際銷售后支付，而傳統(tǒng)的采購模式通風(fēng)工程公司一次性買斷貨物，通風(fēng)工程公司可充分利用該部分的資金進(jìn)行運(yùn)營。保證了充裕的現(xiàn)金流。

專業(yè)人士分析指出，海瀾之家模式創(chuàng)新解決了目前品牌服飾企業(yè)難以提供“高性價比”服飾的問題，是對社會資源的高效組合，實(shí)現(xiàn)了價值鏈重構(gòu)，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上各個群體的動力，而且海瀾之家的誕生有其獨(dú)特的歷史背景，在短期內(nèi)難以被其他企業(yè)所復(fù)制。

　　中國江蘇網(wǎng)4月11日訊 10日，省見義勇為基金會在南京舉行第四屆蘇寧環(huán)球杯“江蘇見義勇為新市民”頒獎儀式，32位新市民獲得表彰獎勵，其中犧牲的兩位新市民的親屬分別獲得10萬元撫恤金。

目前，“海瀾之家”已經(jīng)對一線城市及二線城市完成了100%覆蓋，三線、四線城市的覆蓋率也分別達(dá)到了94%及84%；而從滲透率來看，“海瀾之家”在華東地區(qū)已經(jīng)達(dá)到較高水平，而在非華東區(qū)域(尤其是三四線城市)滲透率仍較低。

業(yè)內(nèi)人士表示，在服裝零售行業(yè)，品牌是一大競爭門檻，具有先發(fā)優(yōu)勢的通風(fēng)工程公司往往具備更高的品牌知名度和影響力，而后來者往往難以企及。在服裝的各細(xì)分領(lǐng)域中，男裝消費(fèi)相對更理性，購買頻率相對更穩(wěn)定，品牌忠誠度更高，海瀾之家具備先發(fā)優(yōu)勢，因此對潛在進(jìn)入者形成了進(jìn)入門檻。海瀾之家率先明確了二三線城市的定位，并通過引入財務(wù)投資者，在二三線城市迅速拓展渠道，品牌知名度和認(rèn)可度較高，這為通風(fēng)工程公司渠道的持續(xù)擴(kuò)張奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

據(jù)了解，目前我國服裝行業(yè)處于產(chǎn)能過剩期，服飾制造行業(yè)服裝銷售率下降,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，服飾制造企業(yè)數(shù)量逐年攀升，競爭程度加劇。數(shù)據(jù)顯示，從2012年~2013年，不到兩年的時間，服裝制造企業(yè)的數(shù)量卻增加了12%。基于該產(chǎn)業(yè)環(huán)境，服裝品牌商具備充裕的上游供應(yīng)商資源。而供應(yīng)商為提高產(chǎn)品的售罄率，減少業(yè)務(wù)波動性風(fēng)險，有動力與大規(guī)模的企業(yè)合作。

攜供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏

前不久，海瀾之家借殼凱諾科技，順利完成重組。今日，凱諾科技將正式更名為海瀾之家(600398)。以目前股價計算，海瀾之家市值超過400億元，成為A 股最大的服裝企業(yè)。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，海瀾之家的平價品牌發(fā)展戰(zhàn)略順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，通過對產(chǎn)品高性價比及產(chǎn)品商務(wù)和時尚元素相結(jié)合，與電商銷售形成差異化競爭，能夠抵御網(wǎng)購沖擊，在競爭相對激烈的男裝市場中獨(dú)樹一幟。同時，多品牌戰(zhàn)略一方面有助于通風(fēng)工程公司拓展客戶群體，擴(kuò)大市場份額，另一方面也將清晰定位市場，滿足不同細(xì)分群體的消費(fèi)需求。

通風(fēng)工程公司與供應(yīng)商簽訂的采購合同中附帶兩個適銷季后仍滯銷的產(chǎn)品可以進(jìn)行退貨的條款，海瀾之家本身不承擔(dān)庫存風(fēng)險，同時也在一定程度上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

海瀾之家采購價格為供應(yīng)商生產(chǎn)成本的1.5 倍，當(dāng)兩季動銷率達(dá)到70%以上時，供應(yīng)商處于盈虧平衡狀態(tài)，后續(xù)尾貨的銷售基本可以完全確認(rèn)為利潤，并加快資金回籠速度。從歷史數(shù)據(jù)來看，海瀾之家加盟商兩季售罄率平均水平為75%。

而對于海瀾之家來說，通風(fēng)工程公司因此具備了快速健康的渠道擴(kuò)張能力、對零售終端的控制力強(qiáng)、業(yè)績的可靠性強(qiáng)的優(yōu)勢，并為加盟商提供了具有吸引力的回報率，保障了該模式的持續(xù)發(fā)展。

而海瀾之家負(fù)責(zé)加盟店管理人員和營業(yè)人員的招聘、培訓(xùn)、錄用、解聘和管理，管理人員和銷售人員的報酬標(biāo)準(zhǔn)，在協(xié)議期內(nèi)的鋪貨、補(bǔ)貨和應(yīng)季換貨等具體經(jīng)營活動均由海瀾之家代加盟商具體管理，實(shí)際控制了銷售渠道，具有門店的經(jīng)營權(quán)。

據(jù)統(tǒng)計，截至2013 年，海瀾之家、七匹狼、九牧王、雅戈爾等品牌的市場份額合計達(dá)到47%，從2010年到2013年通風(fēng)工程公司的收入增速高于同行業(yè)的雅戈爾、九牧王、七匹狼等通風(fēng)工程公司，即使是在2012年服裝行業(yè)整體表現(xiàn)艱難的一年，通風(fēng)工程公司的收入增速依然領(lǐng)先行業(yè)水平。

通風(fēng)工程公司目前以華東和中南為核心區(qū)域，西北、華北、西南和東北區(qū)域是通風(fēng)工程公司的未來潛力區(qū)域。2013年上半年，通風(fēng)工程公司華東和中南的銷售額占總收入的74%。

海瀾之家主要依靠加盟店進(jìn)行外延擴(kuò)張，然而模式獨(dú)特。通風(fēng)工程公司在國內(nèi)男裝品牌中是少有的幾家2012年和2013年渠道均正增長的通風(fēng)工程公司，其中通風(fēng)工程公司的渠道擴(kuò)張數(shù)超過其他所有男裝通風(fēng)工程公司。 區(qū)別于傳統(tǒng)男裝的加盟模式，通風(fēng)工程公司沒有設(shè)置各級代理，所有加盟商均直接與通風(fēng)工程公司簽訂協(xié)議，只有一層代理層級。

在此模式下，加盟商化身為投資商，不用承擔(dān)庫存和經(jīng)營風(fēng)險，只需關(guān)注門店的回報率是否符合預(yù)期。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和調(diào)研反饋進(jìn)行測算，加盟商年均投資收益率達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于同期低風(fēng)險財務(wù)投資收益。數(shù)據(jù)顯示，過去幾年海瀾之家年關(guān)店率只有2%左右。

相較而言，傳統(tǒng)男裝品牌的加盟商水準(zhǔn)參差不齊，經(jīng)營理念、專業(yè)眼光、門店大小等方面都有一定的差異。訂單的碎片化增加了通風(fēng)工程公司供應(yīng)鏈生產(chǎn)難點(diǎn)、提升了生產(chǎn)成本，無法享受規(guī)模優(yōu)勢。而對比海瀾之家，標(biāo)準(zhǔn)化的訂單有利于實(shí)現(xiàn)大訂單低成本的規(guī)模效應(yīng)。

隨著自身規(guī)模的不斷提升，海瀾之家的供應(yīng)商也獲得了快速發(fā)展，2012 年底，通風(fēng)工程公司通過對上游供應(yīng)鏈的整合降低采購成本，同時終端產(chǎn)品售價在此基礎(chǔ)上進(jìn)行下調(diào)(即終端售價降幅大于采購成本降幅，毛利率下滑)，吊牌價平均下降15%左右，拉動銷量大幅增長80%以上，表明通風(fēng)工程公司產(chǎn)品真正迎合消費(fèi)者，性價比已被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。以T 恤為例，單價從2012 年上半年的148 元/件下降38%至2013 年上半年的91 元/件，銷量從216 萬件大幅增長211%至670萬件，銷售收入從3.18 億元增長93%至6.13 億元。分析人士預(yù)計未來海瀾之家和其供應(yīng)商的規(guī)模優(yōu)勢將得到持續(xù)體現(xiàn)。

通風(fēng)工程公司2013 年對普棉和絲光棉T 恤、羽絨服等基本款進(jìn)行了買斷采購并取得成功，今年將加大對以上品類貨品的采購量(普棉T 恤1200 萬件，絲光棉T恤300~400 萬件，羽絨服600 萬件)，長遠(yuǎn)來看，買斷貨品比例的增加將提升毛利率水平或利于終端售價的下調(diào)。

二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)特征是追求“高質(zhì)平價”。海瀾之家的服飾符合該部分群體的需求。海瀾之家在行業(yè)中率先明確了二三線城市的定位，在二三線城市具備先發(fā)優(yōu)勢，品牌知名度和認(rèn)可度較高，渠道選址優(yōu)先，這為通風(fēng)工程公司渠道的持續(xù)擴(kuò)張奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

以主品牌“海瀾之家”的區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略來看，通風(fēng)工程公司從創(chuàng)立之初即采取“立足華東，輻射全國”的策略，在深耕通風(fēng)工程公司大本營-華東地區(qū)的基礎(chǔ)上，逐步完成全國布點(diǎn)。這使得通風(fēng)工程公司華東區(qū)域的覆蓋率、滲透率處于領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品設(shè)計方面由海瀾之家設(shè)計中心(自有200 人設(shè)計團(tuán)隊)完成產(chǎn)品開發(fā)提案后(大方向的規(guī)劃和設(shè)計)，交由供應(yīng)商的設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行打樣，雙方溝通修改后確定最終款式，具體訂單量由海瀾之家主力門店的店長投票決定。

據(jù)了解，我國男裝行業(yè)在未來幾年的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為四個方面：行業(yè)集中度提升、渠道扁平化、品牌系列化及產(chǎn)品的核心向高質(zhì)高性價比發(fā)展。與未來發(fā)展趨勢相對應(yīng)的通風(fēng)工程公司應(yīng)具備快速健康的渠道擴(kuò)張能力、零售終端控制力、品牌差異化能力以及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位能力等核心競爭力為。

通風(fēng)工程公司目前運(yùn)營的三大品牌“海瀾之家”、“愛居兔”、“百依百順”中，“海瀾之家”服裝品牌是主力品牌，占收入規(guī)模76%以上。愛居兔、百依百順目前尚在培育期。

2013年對絲光棉、羽絨服等基本款進(jìn)行了大單買斷采購取得了顯著成功，2014年將繼續(xù)貫徹基本款大單采購的方針，預(yù)計買斷貨品的比例將逐步上升至30%。

　　央廣網(wǎng)北京4月11日消息（記者馮悅 侯艷）據(jù)中國之聲《新聞和報紙摘要》報道,中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)昨天（10號）下午在海南省博鰲會見了前來出席博鰲亞洲論壇２０１４年年會的臺灣兩岸共同市場基金會榮譽(yù)董事長蕭萬長一行。

通風(fēng)工程公司與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，采取銷售后付款、滯銷貨品退貨及二次采購相結(jié)合的模式，將供應(yīng)商和通風(fēng)工程公司的利益緊密捆綁在一起。

海瀾之家與加盟商之間的銷售結(jié)算采用委托代銷模式，海瀾之家擁有商品的所有權(quán)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險。商品實(shí)現(xiàn)最終銷售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算通風(fēng)工程公司的營業(yè)收入。在收入分配中，營業(yè)額35%歸加盟商，65%歸通風(fēng)工程公司。對于部分的加盟店鋪，通風(fēng)工程公司取消了加盟100萬的押金制度，降低了加盟商的35%的返點(diǎn)，將部分加盟商利潤反饋于消費(fèi)者。

自2002年期推出的海瀾之家品牌，就是在這樣的一片土地上發(fā)展壯大。

區(qū)別于傳統(tǒng)男裝的加盟模式，通風(fēng)工程公司沒有設(shè)置各級代理，所有加盟商均直接與通風(fēng)工程公司簽訂協(xié)議。所有加盟店由通風(fēng)工程公司統(tǒng)一管理，加盟商只擁有加盟店所有權(quán)，并不參與具體經(jīng)營。這樣的加盟模式降低了加盟商的從業(yè)要求，縮短了加盟模式的分利環(huán)節(jié)，從而降低了商品零售價，使消費(fèi)者能夠享有更高的性價比。

同時，據(jù)介紹，男裝行業(yè)在經(jīng)歷了渠道擴(kuò)張和提價帶來的快速增長，目前已漸入行業(yè)調(diào)整期，消費(fèi)下移平價模式優(yōu)勢漸顯。

據(jù)了解，男裝品牌基本上可以分為高端品牌和主流品牌兩大類。高端品牌的主要銷售渠道是高檔百貨商店和品牌專賣店，網(wǎng)點(diǎn)集中于一線城市和省會城市。主流品牌的主要銷售渠道是品牌專賣店，網(wǎng)點(diǎn)集中于二線及二線以下城市。

通風(fēng)工程公司主打品牌“海瀾之家”以“男人的衣柜”為理念，目標(biāo)客戶定位于為25~40 歲、年入2~10 萬的中低收入男士，提供高性價比、全系列的服飾產(chǎn)品。“愛居兔”品牌以年齡18~30歲人群為目標(biāo)客戶群，以時尚、休閑為品牌特征。“百依百順”品牌定位于向中低收入人群推出高性價比的男裝，提供超市型的自助購物體驗。

通風(fēng)工程公司采取模式加盟與直營相結(jié)合，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。加盟商承擔(dān)門店的租金、裝修費(fèi)用、水電物業(yè)、員工薪酬、貨物運(yùn)輸及其他經(jīng)營活動中產(chǎn)生的費(fèi)用，具有門店的所有權(quán)，但不承擔(dān)鋪貨費(fèi)用(開店時需要繳納100萬/店的鋪貨押金，退出時返還)。

此外海瀾之家的采購量也顯著高于同業(yè)，2012 年超過2400 萬件，是七匹狼、九牧王等品牌的1.4 倍以上，供應(yīng)商退出或選擇其他品牌的機(jī)會成本極大。

為了保證參與本次借殼方案的凱諾科技流通股東的利益，海瀾之家原7個股東對通風(fēng)工程公司2013 年至2016 年的盈利預(yù)測做出了保底補(bǔ)償承諾。若海瀾之家2013 年至2016 年扣非后的凈利潤未達(dá)到12.1 億元、14.7 億元、17.1 億元，則上市通風(fēng)工程公司將以0 對價的方式按比例回購海瀾之家原7 個股東持有的上市通風(fēng)工程公司股份，不足部分以現(xiàn)金補(bǔ)足。

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