有很多創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)不單單是為了賺錢，而是想要挖掘自身的價(jià)值。投資就好比找老婆，沒(méi)有最好的，只有最適合的。投資什么項(xiàng)目賺錢，這年頭不缺機(jī)會(huì)，但正因?yàn)闄C(jī)會(huì)多了，反而難選擇了。

電影《生活秀》中，女主人公經(jīng)營(yíng)著一家專賣鹵制鴨脖子的小店。鴨脖子這道風(fēng)味小吃，在武漢已有上百年的歷史，但武漢鴨脖子在成都出現(xiàn)，卻與曾經(jīng)是川大MBA和外企金領(lǐng)的何星遠(yuǎn)分不開。投資什么項(xiàng)目賺錢，從上海起步，先后“征戰(zhàn)”北京和成都，何星遠(yuǎn)與他的伙伴們正試圖把鴨脖子的銷售版圖向全國(guó)擴(kuò)張。

投資什么項(xiàng)目賺錢，拋棄金領(lǐng)生活

何星遠(yuǎn)早年搞外貿(mào)時(shí)，吃到同事女友從武漢帶回的鴨脖子，即使是不太能吃辣椒的他，也總是淚流滿面地啃完最后一個(gè)鴨脖子，從此便無(wú)法忘記這一美味。

2001年，從四川大學(xué)MBA畢業(yè)后，何星遠(yuǎn)應(yīng)聘到了香港東亞銀行成都代表處，成了一個(gè)令人艷羨的金領(lǐng)。高薪、五星級(jí)酒店辦公、公司配別克轎車，何星遠(yuǎn)全權(quán)負(fù)責(zé)外部事務(wù)，前途不可限量。但干了不到一年，何星遠(yuǎn)自動(dòng)辭職了�！皩幵钙D苦創(chuàng)業(yè)，也不愿做打工皇帝�！焙涡沁h(yuǎn)笑言。

投資什么項(xiàng)目賺錢，小鴨脖子打敗小龍蝦

何星遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)首先想到的是令自己垂涎三尺的鴨脖子。經(jīng)過(guò)一番慎重的考察，何星遠(yuǎn)和朋友自籌了120萬(wàn)元，首先選擇了在上海成立公司，并且注冊(cè)了以鴨脖子為主打食品的食品品牌。2002年11月8日，上海第一家鴨脖子店順利開張。為讓人們接受這種特色小吃，何星遠(yuǎn)和同事每天都要到上海市區(qū)寫字樓免費(fèi)請(qǐng)人品嘗，認(rèn)真聽取意見，如此反復(fù)，從不間斷。為保證鴨脖子的質(zhì)量，從產(chǎn)品的選料加工到銷售，他全程盯點(diǎn)、親力親為。

在不到一個(gè)月的時(shí)間里，鴨脖子店陸續(xù)增加了6個(gè)分店，生意紅紅火火。短短7個(gè)月，鴨脖子就成為紅遍上海灘的時(shí)尚食品。投資什么項(xiàng)目賺錢，這時(shí)，“非典”突然襲來(lái)。不過(guò)事后何星遠(yuǎn)稱“沒(méi)有禽流感可怕”，由于顧客不信任小攤小販了，連鎖店的生意相對(duì)還好些，未受大影響。到2003年6月，何星遠(yuǎn)和朋友的投資已全部收回。現(xiàn)在，何星遠(yuǎn)在上海擁有的鴨脖子連鎖店的數(shù)量已超過(guò)50家，年銷售額突破3000萬(wàn)元。

在上海的巨大成功并沒(méi)有令何星遠(yuǎn)止步。隨后，他攜鴨脖子正式進(jìn)軍北京。北京銷售勢(shì)頭比上海更猛。每天下班時(shí)間，連鎖店門前顧客排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買，單店曾創(chuàng)下日銷售21000元的紀(jì)錄，成為打敗小龍蝦的北京新時(shí)尚食品。投資什么項(xiàng)目賺錢，僅僅5個(gè)月，北京18家連鎖店的銷售額就達(dá)到170萬(wàn)多元。

發(fā)展：“攻”入成都寫字樓成都發(fā)達(dá)的餐飲業(yè)和特色食品市場(chǎng)的廣闊前景，使何星遠(yuǎn)回到成都，開始了新一輪的打拼,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有排風(fēng)散熱風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。投資什么項(xiàng)目賺錢，由于大部分資金放在上海和北京，成都連鎖店的初創(chuàng)工作顯得異常艱難。為節(jié)約成本，從尋找廠房、產(chǎn)品試制到裝修門店、招聘人員全是何星遠(yuǎn)一人包辦。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，何星遠(yuǎn)最終在新鴻路選擇了一個(gè)只有十幾平方米的小店。

每天早上6點(diǎn)起來(lái)送貨，然后到寫字樓做推廣、巡店、尋找新店址，晚上到店面收錢，與店長(zhǎng)一起探討一天的銷售情況，制訂第二天的工作，十一二點(diǎn)回到廠里接著安排第二天的生產(chǎn)，經(jīng)常工作到深夜一兩點(diǎn)……這就是鴨脖子成都第一店開張后何星遠(yuǎn)每天的工作時(shí)間表。投資什么項(xiàng)目賺錢，他甚至要兩三個(gè)星期才能回家一次，陪陪妻子和剛出生不久的孩子。

為讓更多的消費(fèi)者接受鴨脖子，何星遠(yuǎn)帶領(lǐng)員工每天到成都繁華鬧市區(qū)的寫字樓請(qǐng)人免費(fèi)品嘗，被保安抓住并趕出來(lái)是家常便飯。漸漸地，很多寫字樓里的公司成為了他的外送客戶。投資什么項(xiàng)目賺錢，如今，鴨脖子在成都的連鎖店已擴(kuò)展到8家，遍布騾馬市、高升橋、玉林等地，小邪鴨脖子”每月銷售額可達(dá)20萬(wàn)元。

投資什么項(xiàng)目賺錢，推鴨脖子方便食品

或許上天有意磨練這個(gè)初創(chuàng)事業(yè)的年輕人，禽流感的突襲比非典更讓他心急火燎。投資什么項(xiàng)目賺錢，這期間，公司的總銷售額下降了60%。為了挽回顧客，他制訂了嚴(yán)格的防御措施，何星遠(yuǎn)和他的鴨脖子最終渡過(guò)了難關(guān)。

目前，鴨脖子連鎖店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已上了軌道。何星遠(yuǎn)表示，最終要在成都做到50家連鎖店，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是推出鴨脖子系列方便食品。面對(duì)成都鹵制品市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)，他毫無(wú)懼色。投資什么項(xiàng)目賺錢，何星遠(yuǎn)說(shuō)，曾經(jīng)有一家本地小有名氣的鹵制品連鎖店到鴨脖子春熙店拍照、攝像，自己并沒(méi)有制止，“因?yàn)橹挥幸粋�(gè)行業(yè)整體發(fā)展了，才會(huì)做大市潮。跳出傳統(tǒng)擁抱財(cái)富在常人看來(lái)，做餐飲不外乎就是租個(gè)幾十到幾百平米的鋪面，請(qǐng)幾個(gè)專業(yè)的廚師，制作一些有特色的菜肴就行了。

何星遠(yuǎn)也是做餐飲，但卻做得與眾不同。投資什么項(xiàng)目賺錢，從選擇特色食品鴨脖子到注冊(cè)公司，從寫字樓外賣到推廣10多平米門店的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，他跳出了傳統(tǒng)思維，獨(dú)辟蹊徑，最終實(shí)現(xiàn)了與財(cái)富的擁抱。

收獲未來(lái)，從現(xiàn)在開始，越來(lái)越多的投資者都是從企業(yè)白領(lǐng)或者金領(lǐng)起步的，小編希望有意向在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的朋友，可以很好的為自己的未來(lái)規(guī)劃一下。

企業(yè)更換新產(chǎn)品就猶如更換了新鮮的血液，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收益，所以很多企業(yè)大都在尋求新產(chǎn)品的開發(fā)道路，成就新的前景。

新產(chǎn)品開發(fā)策略一：深度調(diào)研策略。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品不做市場(chǎng)調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場(chǎng)上有沒(méi)有類似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀(包裝)、性能(口感)、價(jià)位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)在哪?我們要不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要不要在其基礎(chǔ)上升級(jí)或者超越。

其次還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)和需求在哪?對(duì)此類產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素?延伸出的潛在需求是什么?

只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求，才能開發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)客戶需求理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營(yíng)銷推廣失敗(或者打不開局面)的主要原因。

新產(chǎn)品開發(fā)策略二：精準(zhǔn)定位策略。

深度調(diào)研完畢，我們就要對(duì)新開發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個(gè)層面的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)必須購(gòu)買的理由(迫切性需求)，這個(gè)層面的消費(fèi)者消費(fèi)消費(fèi)能力怎么樣，一般在什么場(chǎng)所(終端)進(jìn)行購(gòu)買。

其次，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

第三個(gè)層次是品質(zhì)需求層次，這個(gè)消費(fèi)者是具有社會(huì)性的，其生活中的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費(fèi)者是環(huán)保主義者，則他們對(duì)于打火機(jī)除了功能性差別外，其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關(guān)。

最后一個(gè)需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費(fèi)者還要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，打火機(jī)到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設(shè)計(jì)就是為了滿足消費(fèi)群體的尊嚴(yán)、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開發(fā)案例就是ZIPPO.

新產(chǎn)品開發(fā)策略三：獨(dú)特賣點(diǎn)策略。

"只要有商業(yè)活動(dòng)，就存在著競(jìng)爭(zhēng)。"任何一個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。所以新產(chǎn)品開發(fā)最好能突出其個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨(dú)特賣點(diǎn)，才能與同類產(chǎn)品拉開距離，給消費(fèi)者新的感覺(jué)，提高購(gòu)買率。

以飲料快消品為例，我們?cè)诤裙�粒橙的時(shí)候，開發(fā)出了營(yíng)養(yǎng)快線,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有排風(fēng)散熱風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，補(bǔ)充更多的營(yíng)養(yǎng)，接著開發(fā)出了專業(yè)補(bǔ)充VC的水溶C100。

營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生認(rèn)為：現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)就是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在新產(chǎn)品開發(fā)上要體現(xiàn)差異化，而且在服務(wù)上也要體現(xiàn)其差異化，因?yàn)榉��?wù)差異化使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難破壞你與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也將使客戶感覺(jué)到。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，個(gè)性化服務(wù)可使企業(yè)通過(guò)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者加強(qiáng)合作關(guān)系;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客就不會(huì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廉價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。

而產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的差異化服務(wù)首先在產(chǎn)品包裝上，比如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開啟或使用是否便捷等等，這些看起來(lái)并不重要的差異化也將對(duì)產(chǎn)品的銷售起到一定的作用。

新產(chǎn)品開發(fā)策略四：成本價(jià)位策略。

既然新產(chǎn)品開發(fā)前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，那就必須弄個(gè)清楚定位的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)本品的心里接受價(jià)位。我們遇到過(guò)一個(gè)客戶，開發(fā)了一個(gè)功能性飲料，因?yàn)槌杀据^高，最后只有定價(jià)到10塊錢以上才可以，但在市場(chǎng)上，作為少男少女對(duì)飲料的接受價(jià)格只有6元，所以在市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津。

另外，新產(chǎn)品的的開發(fā)，一般需要資金投入較大，可回報(bào)周期卻較長(zhǎng)，一般要到新產(chǎn)品形成規(guī)模生產(chǎn)后，才能給企業(yè)帶來(lái)效益。因而要求新產(chǎn)品應(yīng)具備良好的性價(jià)比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)高而將過(guò)多的成本強(qiáng)加給用戶，而是在滿足用戶要求的性能的前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新產(chǎn)品應(yīng)低投入高產(chǎn)出，才能給企業(yè)和客戶帶來(lái)多贏的結(jié)果，才能拉動(dòng)客戶的大量消費(fèi)，才能促使企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。

企業(yè)最害怕的就是停滯不前，創(chuàng)新才有發(fā)展，因此新產(chǎn)品的開發(fā)很有必要，以上就是新產(chǎn)品開發(fā)的步驟，希望對(duì)大家?guī)��?lái)一些啟發(fā)。

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