現(xiàn)代人喜歡嘗試新鮮的商品，洗衣粉作為一種日常生活需要的產(chǎn)品，正逐漸被洗衣液所取代，因此洗衣液市場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

一線城市進(jìn)不去，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)去了沒(méi)用，那么二三線城市的區(qū)域連鎖賣場(chǎng)就是我們的銷售主要陣地了。二三線市場(chǎng)渠道門檻相對(duì)較低，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)中小企業(yè)的洗衣液或有些機(jī)會(huì)。最重要的是一旦主流品牌打價(jià)格戰(zhàn)，放棄利潤(rùn)追求市場(chǎng)份額。

曾經(jīng)號(hào)稱藍(lán)海的洗衣液市場(chǎng)目前已經(jīng)是魚(yú)目混雜的一片紅海，從國(guó)際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準(zhǔn)備上洗衣液這個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)都不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至有人斷言，未來(lái)三到五年中國(guó)日化增長(zhǎng)最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進(jìn)了洗衣液市場(chǎng)，都想分一杯羹。本人也因故成為洗衣液市場(chǎng)的一個(gè)實(shí)際操盤者，近一年來(lái)所想所思向大家做一個(gè)匯報(bào)，和朋友們做點(diǎn)探討。

“農(nóng)村包圍城市”這條中國(guó)日化企業(yè)的成長(zhǎng)之路還能走的通嗎?眾所周知，目前一二線的民族日化品牌都是從農(nóng)村起步，一步一個(gè)腳印的登堂入室，最終跨入了一線城市的主流賣場(chǎng)，和國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。這條被中國(guó)企業(yè)家屢試不爽的法寶對(duì)洗衣液這個(gè)品類還走的通嗎?洗衣液是一個(gè)相對(duì)于洗衣粉而言的時(shí)尚產(chǎn)品，價(jià)格也在洗衣粉之上，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者，接受洗衣液還需要一段比較漫長(zhǎng)的時(shí)間，更重要的是洗衣液的價(jià)格是高于洗衣粉的，對(duì)追求價(jià)格實(shí)惠的農(nóng)村消費(fèi)者，接受起來(lái)更是難上加難�；蛘呖梢赃@樣說(shuō)，洗衣液一定是先逐漸的從一線城市、二三線城市、縣級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)普及的，從消費(fèi)能力高的城市消費(fèi)者逐步到消費(fèi)能力較低的農(nóng)村消費(fèi)者遞進(jìn)的。那么問(wèn)題就來(lái)了，對(duì)資源有限的中小企業(yè)而言，走農(nóng)村包圍城市這條路注定是失敗的。

道理也是眾所周知的，過(guò)高的渠道費(fèi)用和后續(xù)的推廣支持，中小企業(yè)是沒(méi)有實(shí)力吃的消。這樣我們就很清晰的知道我們渠道的定位了，一線城市進(jìn)不去，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)去了沒(méi)用，那么二三線城市的區(qū)域連鎖賣場(chǎng)就是我們的銷售主要陣地了。二三線市場(chǎng)渠道門檻相對(duì)較低，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)中小企業(yè)的洗衣液或有些機(jī)會(huì)。當(dāng)然機(jī)會(huì)也不太多，國(guó)際品牌和一線品牌的渠道下沉的很厲害，渠道門檻也逐步升高，最重要的是一旦主流品牌打價(jià)格戰(zhàn),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江降溫工程、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，放棄利潤(rùn)追求市場(chǎng)份額，那么靠產(chǎn)品性價(jià)比高的中小企業(yè)就會(huì)非常的被動(dòng)，很多會(huì)被清除出市場(chǎng)。

什么樣中小企業(yè)的洗衣液會(huì)成為洗衣液市場(chǎng)的明日之星?或者說(shuō)具備哪些必備條件的中小企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)里最有可能勝出。第一條是企業(yè)已經(jīng)有一定的規(guī)模實(shí)力，能夠運(yùn)營(yíng)部分二三線區(qū)域賣場(chǎng)，可以支持進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用和后期的推廣投入。第二條是企業(yè)前期的目標(biāo)是要市場(chǎng)份額而不是市場(chǎng)利潤(rùn)，先養(yǎng)大孩子是關(guān)鍵，保持微利占有市場(chǎng)份額。第三條是充分的整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，放棄高利潤(rùn)讓經(jīng)銷商短期能賺錢，長(zhǎng)期有發(fā)展，借勢(shì)發(fā)展有效網(wǎng)店。第四條是把有限的資源用在地面推廣上，把優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)做精做透，以點(diǎn)帶面，不搞電視廣告等資源消耗戰(zhàn)。第五就是有較穩(wěn)定的懂終端運(yùn)作熟悉市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然還需要其他的很多，我想這五點(diǎn)是很關(guān)鍵的要素。筆者2010年8月開(kāi)始操盤深圳一家由其他行業(yè)跨界進(jìn)入的洗衣液，本身企業(yè)有18年的歷史，積累了一定的資金和生產(chǎn)能力，近半年運(yùn)作以來(lái)，堅(jiān)持上面的幾個(gè)要素，效果還是比較明顯的，得到了經(jīng)銷商的熱捧，在局部市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣，例如在成都市場(chǎng)，紅旗連鎖我們大潔王洗衣液銷量已經(jīng)做到第一名。

中小洗衣粉廠家做洗衣液能成功嗎?因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，筆者接觸了很多中小洗衣粉廠家，他們的洗衣粉在夾縫中生存的異常艱辛，尤其是2010年下半年以來(lái)，化工原料猛漲，他們僅存的一點(diǎn)利潤(rùn)也沒(méi)有了，多數(shù)處于半停產(chǎn)和停產(chǎn)的狀態(tài)。這些洗衣粉老板把洗衣液作為自己公司發(fā)展的主要方向甚至是救命稻草，畢竟洗衣液是未來(lái)的趨勢(shì)，也有相對(duì)較高的毛利。中小洗衣粉廠家的主要市場(chǎng)在農(nóng)村，而且在不發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，低價(jià)是他們生存的主要武器。很顯然，現(xiàn)在在不發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村做洗衣液是會(huì)成為“先驅(qū)”的，市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展到這個(gè)階段。這些洗衣粉廠家的經(jīng)銷商在農(nóng)村，業(yè)務(wù)人員熟悉農(nóng)村市場(chǎng)，要轉(zhuǎn)型升級(jí)何其難也，需要金錢，更需要時(shí)間。他們有錢而且能等的急嗎?

洗衣液作為一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，如果銷售方法得當(dāng)，一定可以贏得市場(chǎng)，贏得眾多消費(fèi)者的支持，精彩的未來(lái)，需要更多高瞻遠(yuǎn)矚的投資者的創(chuàng)造。

商機(jī)處處可尋，關(guān)鍵是要找到適合自己的。選擇一些具有投資低、易學(xué)習(xí)市場(chǎng)前景廣、利潤(rùn)空間大等特點(diǎn)的項(xiàng)目，才能夠更快速的收獲財(cái)富，成功創(chuàng)業(yè)。DIY項(xiàng)目是很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳項(xiàng)目，是廣大投資者最佳選擇。

“DIY”陶吧

陶吧的幽靜給很多人提供了一個(gè)修身養(yǎng)性的絕佳處所。用一塊泥巴，捏出自己喜愛(ài)的物品，也成為了很多人休閑的樂(lè)趣。

而如今的陶吧內(nèi)涵似乎也已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“陶瓷藝術(shù)”概念了，而成為了盡情發(fā)揮作者想像力和創(chuàng)造力而形成的一種新興的陶瓷藝術(shù)。

一個(gè)轉(zhuǎn)臺(tái)，一個(gè)拉胚機(jī)，一塊泥巴，坐在臺(tái)前，用自己的雙手捏出一個(gè)喜歡的造型……是不是很有《人鬼情未了》中經(jīng)典情景的味道呢？

“DIY”石膏彩繪店

石膏彩繪屬于時(shí)尚類技術(shù)，在國(guó)內(nèi)剛剛起步，目前只有浙江寧波，沈陽(yáng)，吉林等少數(shù)地區(qū)有這類技術(shù)，其他大部分地區(qū)市場(chǎng)還是空白。DIY石膏彩繪深受學(xué)生，家長(zhǎng)和青年人的喜愛(ài)，市場(chǎng)前景廣闊。

“DIY”蠟燭香薰店

DIY蠟燭制作時(shí)應(yīng)嘗試制作全部款式，一些店主自己認(rèn)為某類產(chǎn)品不熱銷就完全不予制作。記住你是替顧客挑選，而不同顧客的品位和要求應(yīng)該都是不一樣的。貨品盡量做到精致、齊全,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江降溫工程、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，才能吸引眼球。

“DIY”植物寵物店

面積10至20平方米，有主題和特色，地段方便熱鬧，裝修時(shí)尚明快，月收入3000元到上萬(wàn)元不等……隨著現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，DIY植物寵物店今年在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快，不論是在繁華的步行街，還是在學(xué)生消費(fèi)相對(duì)集中的文教區(qū)，甚至在小店扎堆經(jīng)營(yíng)的夜市旁邊，總能見(jiàn)到它的影子，成為一種新穎、時(shí)尚的投資形式。

“DIY”模型店

漂亮又仿真的展示品也常會(huì)吸引女孩的注意力。從四十幾元的MINI簡(jiǎn)易摩托車，到2900元的遙控賽車，質(zhì)量自不必贅述。

“DIY”服裝店

與普通服裝店相同，但你可以自行設(shè)計(jì)服裝樣式，如果感覺(jué)自己改不好樣式，店主還可以幫你改。

“DIY”蛋糕店

賣蛋糕的小店隨處可見(jiàn)，由顧客動(dòng)手做蛋糕的DIY（英文“自己動(dòng)手”的縮寫）店在武漢還是鳳毛麟角。在新世界鵬程國(guó)際大廈18樓有一家DIY蛋糕店，顧客花百余元和面、烤蛋糕、抹奶油，自制蛋糕。

負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠商 哪家好負(fù)壓風(fēng)機(jī) 生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)哪家好 負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格 生產(chǎn)負(fù)壓風(fēng)機(jī) 玻璃鋼通風(fēng)設(shè)備 通風(fēng)設(shè)備生產(chǎn) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)制造真正的生產(chǎn)廠家，無(wú)中間環(huán)節(jié) 相關(guān)的主題文章:

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