隨著市場的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都有著千變?nèi)f化的更新與變革。經(jīng)歷了過去兩年雨后春筍般的競技后，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)，日子并不好過。

移動互聯(lián)網(wǎng)被視為未來10年最大的創(chuàng)業(yè)機會，但是，整個2013年，這個黃金行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者卻經(jīng)歷的是生存艱難、互聯(lián)網(wǎng)巨頭密集收購甚至悄然放棄。人們發(fā)現(xiàn)，真正成為智能手機標配和明星應(yīng)用的不過是少數(shù)，典型的如微信、微博。也有應(yīng)用切入一細分群體可斬獲大量用戶，如唱吧、陌陌等。

但多數(shù)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者做的都是剛需應(yīng)用之外的長尾應(yīng)用，這些自身產(chǎn)生營收很難，推廣和運營又需要大量資金，尋找巨頭收購或者戰(zhàn)略投資成為最佳路徑之一。一旦被收購或被投資，應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者進入了安全區(qū)。但并購的也不過是少數(shù)，更多創(chuàng)業(yè)者在苦苦支撐，尋求轉(zhuǎn)型，實在經(jīng)營不下去了，只能選擇倒閉。

“很多創(chuàng)業(yè)項目都變成了公益項目。今年到現(xiàn)在為止，早期團隊都沒有出什么好的項目�；蛘哒f一年出10個，但是有500家VC在那等著呢�！倍构�網(wǎng)創(chuàng)始人王宇翔說。

VC的日子同樣不如從前風光。過去兩年，紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG等機構(gòu)在移動互聯(lián)網(wǎng)上投資激進，但兩年過去后，卻很難退出。他們一方面在尋求新項目的投資機會，更多的精力放在了如何退出上。

“大多數(shù)投資的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是無法通過應(yīng)用盈利正常退出的，VC無非是三種路徑，拉新投資進入，尋找應(yīng)用的買家以及所投資公司之間的相互并購�！币晃毁Y深投資者如此描述今年的投資路徑，“總之，項目不能爛在手里�！�

“移動互聯(lián)網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)窗口期即將結(jié)束，第二代移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)走向尾聲。”UC優(yōu)視聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁何小鵬對騰訊科技總結(jié)說。

轉(zhuǎn)型、商業(yè)化成兩難

移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)窗口起于智能手機的人口紅利。智能手機的加速普及，無論是大型互聯(lián)網(wǎng)公司，還是中小型創(chuàng)業(yè)者，都在移動終端和數(shù)據(jù)的不斷推高之下，爭相把自己的創(chuàng)意和機會轉(zhuǎn)化成移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，即使是此前有著大公司高管的經(jīng)驗，自己創(chuàng)業(yè)后多半遭遇著產(chǎn)品發(fā)展不達預(yù)期，勉強維持或者被迫轉(zhuǎn)型的痛苦。

“我現(xiàn)在的工資不及在酷6做CTO的一個零頭，感覺生活在水深火熱之中，我CTO圈里的朋友看到我現(xiàn)在的狀態(tài)都不敢創(chuàng)業(yè)了�！痹�酷6CTO、愛攝匯創(chuàng)始人趙亮對騰訊科技感慨。

2011年，在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮剛起時，他選擇從酷6辭職開始在微視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，最初的應(yīng)用是“愛攝匯”，做了一段時間，他發(fā)現(xiàn)，中國用戶并不愛分享，且受制于流量等原因，用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)比較少且質(zhì)量比較差，于是他轉(zhuǎn)型做粉絲團，當粉絲團做了一段時間，用戶達到了800萬。最近又在推出新的App應(yīng)用米拉，主打30秒K歌軟件。

現(xiàn)實一點看去，這款應(yīng)用的前面有一座難以逾越的大山——唱吧。這款應(yīng)用從2012年5月發(fā)布，到2013年11月，用戶超過一億。

但即時唱吧這樣短時間內(nèi)快速成長起來的明星應(yīng)用也面臨挑戰(zhàn)。唱吧CEO陳華自覺幸運的同時，比以前更加焦慮：如何商業(yè)化變現(xiàn)像座大山擋在眼前。

同唱吧類似，用戶多達幾千萬甚至上億用戶的應(yīng)用還有美圖秀秀、墨跡天氣、陌陌等。他們的問題很相似，流量很大，但是沒有一個很好的商業(yè)模式進行變現(xiàn)。比如美圖秀秀和墨跡天氣的營收多半是來自于和其他應(yīng)用的合作，通過給電商等應(yīng)用導(dǎo)送流量獲得營收。

陳華則更想走基于粉絲經(jīng)濟的虛擬物品這條路。2013年，他上線了虛擬金幣，推出了會員服務(wù)，想把粉絲經(jīng)濟走通。眼下，他正和多家輕游戲公司接觸，希望在唱吧的游戲中心上有些作為。

傍干爹盛行

在這些已經(jīng)具備一定體量尋求獨立發(fā)展的同時，那些有一定規(guī)模但沒有充足彈藥自己為繼的公司選擇了投奔巨頭的懷抱，或者戰(zhàn)略投資，或者全資被收購，2013年全年，找干爹傍干爹的說法在互聯(lián)網(wǎng)界盛行。

2013年，騰訊、百度和阿里，以及垂直領(lǐng)域的巨頭開始瘋狂進行“圈地運動”。這些并購背后多有風險投資人的推動。比如活力天匯旗下的快捷酒店管家，投資方是知名的紅杉資本，紅杉資本中國基金合伙人沈南鵬和攜程的關(guān)系又十分密切，他在其中牽線，促成了攜程最終投資快捷酒店管家。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動互聯(lián)網(wǎng)的圈地運動快速而兇悍。今年，阿里巴巴4月底以5.86億美元入股新浪微博，5月以2.94億美元注資高德軟件，增持UC優(yōu)視。在投資這些老互聯(lián)網(wǎng)公司的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之外，阿里巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優(yōu)惠、窮游網(wǎng)等企業(yè)，并收購蝦米、友盟、酷盤。最近又有消息稱，阿里將投資LBE安全大師，預(yù)計中將會投資的還有手機音樂網(wǎng)站天天動聽。

百度雖無阿里“撒胡椒面”并購?fù)顿Y的策略，但也擲出來大手筆謀求控股。今年7月16日，百度宣布以19億美元收購91無線。8月，百度對糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲得59%的股權(quán)。對越獄軟件蘋果園的收購也幾近尾聲。

騰訊的并購?fù)顿Y更側(cè)重于圍繞微信和手機QQ入口的底層操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺，從2011年到2013年，騰訊已經(jīng)入股藝龍、好樂買、熱酷、嘀嘀打車、樂蛙等公司，2013年，騰訊以4.48億美元戰(zhàn)略入股搜狗。

垂直互聯(lián)網(wǎng)的小巨頭亦是重要的買家。比如攜程，從航班應(yīng)用非常準、度假租賃平臺途家網(wǎng)、酒店預(yù)訂應(yīng)用快捷酒店管家和攻略應(yīng)用嬋游記，其投資和并購路徑幾乎覆蓋了在線旅游的所有產(chǎn)業(yè)鏈。最近，攜程以6000萬美元投資易到用車，又斥資1億美元領(lǐng)投租車公司一嗨租車。

有意思的是，即使被阿里戰(zhàn)略投資的UC優(yōu)視計劃三年斥資30億進行一系列的收購，在全資收購PP助手后，UC優(yōu)視發(fā)現(xiàn)，30億似乎已經(jīng)不夠用了，未來還將繼續(xù)追加投資。

巨頭搶占入口擠壓推廣渠道

悲觀者看來，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮可能已經(jīng)過去。

唱吧CEO陳華坦言，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比以前難多了。一個原因是，巨頭除了大范圍收割創(chuàng)業(yè)公司，對創(chuàng)業(yè)公司更大的威脅則是通過并購和投資搶占各種入口，擠壓了各種推廣渠道。

豆果網(wǎng)王宇翔有類似的感慨，“移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了�！彼�認為，2013年在大公司覺醒后占領(lǐng)了各個入口，應(yīng)用市場、移動廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創(chuàng)業(yè)項目，連原來做的不錯的項目活的都以往艱難。

一個表現(xiàn)是，新興應(yīng)用獲取用戶的成本變高。“渠道資源都在巨頭手上，社交網(wǎng)絡(luò)之前是成本較低的推廣方式，但現(xiàn)在一些媒介 (如微博) 活躍性在下降，而利用微信等社交媒介則是被限制于巨頭們定的規(guī)則�！标惾A說。

陳華回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開發(fā)者推廣的首選途徑之一。在當時，美麗說、蘑菇街，啪啪等都通過新浪微博等社會化營銷手段獲得了大量用戶�，F(xiàn)在新浪微博的活躍度下降，這一免費途徑已經(jīng)沒有了。

微信的朋友圈可謂一個病毒性營銷的絕佳路徑，比如上班難風靡一時的瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，下半年號稱零成本推廣的魔漫相機。但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應(yīng)用推廣來的快，去的也快。

付費推廣的途徑也變得越來越狹窄，線上渠道推廣和手機預(yù)裝也不容樂觀。線上渠道方面，以應(yīng)用商店為首的線上渠道也在面臨商業(yè)化的考驗，免費推廣位置越來越少，多數(shù)靠付費推廣。手機預(yù)裝方面，政策已經(jīng)開始嚴控廠商預(yù)裝。由于手機預(yù)裝并不能帶來相匹配的用戶群，以及難以升級的問題，有創(chuàng)業(yè)者直接舍棄了這個渠道。

“手機廠商要求統(tǒng)一的UI，成本很高，且產(chǎn)品無法升級，造成用戶體驗很差，運營商對手機預(yù)裝軟件的標準也很苛刻，我們就把預(yù)裝這一渠道砍掉了�！�365日歷創(chuàng)始人葛楠這樣說。

深水區(qū)里的機會

但移動互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)業(yè)者真的沒有機會了嗎?巨頭收割，擠壓入口似乎沒有阻擋移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的熱情。更多的應(yīng)用涌現(xiàn)出來。

已經(jīng)上線7個月的寵物圈，其創(chuàng)始人王悅名并不同意移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已死的說法，他甚至認為，現(xiàn)在的環(huán)境比以前的環(huán)境還要好。

“線上的話，現(xiàn)在有大的開放平臺，可以依托創(chuàng)業(yè)。線下的話，目前和智能硬件結(jié)合也是機會。我們明年會做寵物的智能穿戴設(shè)備，我覺得有好多機會，但開發(fā)者怎么想，但純App的創(chuàng)業(yè)肯定夠嗆�！�

王悅名所指的開放平臺是指以騰訊為代表的開放平臺。比如“騰訊微信公共平臺、云平臺和廣點通等，對開發(fā)者都很有用，微信就更不用說了�！�

從寵物圈的實踐來看，借助開放平臺導(dǎo)入用戶的社交關(guān)系，利用社交分享機制，可以極大提升產(chǎn)品的用戶數(shù)和社交黏度�！俺杀痉浅５�，很適合初創(chuàng)初創(chuàng)團隊�！蓖鯋偯�說。

“巨頭把平臺做好了，真正能推動移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者向深水區(qū)走。平臺型公司占據(jù)了很多入口，也意味著他們做好了基礎(chǔ)設(shè)施，教育好市場，前路打通，反而更適合創(chuàng)業(yè)者安安靜靜做些事情�！眲�(chuàng)新工場創(chuàng)始人汪華說。

汪華把未來的機會形容成“深水區(qū)”。比如垂直人群的細分需求的應(yīng)用、O2O、企業(yè)應(yīng)用、軟硬件結(jié)合以及手機娛樂應(yīng)用等方向還有機會。

他認為，移動互聯(lián)網(wǎng)真正的變革還沒有開始，真正的變革可能要到明年才會開始。一個原因是，移動互聯(lián)網(wǎng)大滲透的程度還非常低�！蔽磥砦迥甑绞�年，移動互聯(lián)網(wǎng)會控制到國民經(jīng)濟的50%甚至更多�！�

陳華也贊同移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不要做平臺而是應(yīng)選擇垂直領(lǐng)域的說法。他認為，現(xiàn)在做平臺的成功幾率會比較低。但垂直領(lǐng)域還有不少機會可以做�！氨M量錯開巨頭的鋒芒，還是可以取得成功的�！�

品牌的盛衰是由市場決定的，然而市場的背后就是消費者。以前的快公司凡客再一次獲得融資，總金額超過1億美元，這輪融資由小米董事長兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與。

凡客CEO陳年在新聞稿中對外表示，新一輪融資成功，說明業(yè)界對凡客、對互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌具有堅定信心，也是對凡客2014年回歸初心、專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的肯定。

這顯然并非全部事實。僅僅幾個月前，凡客還處于風雨飄搖狀態(tài)：公司剛搬遷到亦莊，伴隨多達20%裁員，陳年還陷入供應(yīng)商討債風波。與前六輪融資相比，這一輪失去很多榮耀，更像是一次凡客對投資人的“綁架”及投資人對凡客無可奈何的“援困”。

一位凡客投資人對騰訊科技坦言，凡客遭遇到一些財務(wù)問題，如果不救，既往投資可能打水漂，投資人愿意救，也在于凡客現(xiàn)在效仿小米模式，重新做品牌，還有機會。

實際上，凡客第七輪融資并未引入新投資人。知情人士透露，凡客這兩年發(fā)展遭遇挫折，依然有大型PE尋求入股,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有豬場通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，但凡客已融資6輪，總金額達4.22億美元，2011年時估值已達50億美元，要引入新投資人，凡客估值面臨嚴重縮水，原有股份需要重新劃分。

這輪融資雷軍可謂“患難見真情”。一位投資人對騰訊科技表示，雷軍早年與陳年一起做卓越，并將其賣給亞馬遜，從而獲得第一桶金，雷軍很感念陳年這份情誼。當初也是雷軍找到陳年做凡客，雷軍與陳年亦師亦友，雷軍曾在一場投資人會議上承諾，要助陳年渡過難關(guān)。

最終凡客所有投資人同意按股份出資再投資。凡客投資人、軟銀賽富投資基金合伙人羊東對騰訊科技表示，這輪融資最重要的意義在于恢復(fù)員工、供應(yīng)商和用戶對凡客的信心。

公布融資給員工和供應(yīng)商“打雞血”

春節(jié)前，一篇名為《可惜不是你》的文章在朋友圈廣泛流傳。一位前凡客員工將過去幾年在凡客的點點滴滴及同事們的照片以圖片形式在文章中展現(xiàn)出來，既反映出員工對凡客的深切依戀，也流露出對離開凡客的不舍，明眼人都看得出，文章隱含下句：凡客沒有陪我到最后。

這篇文章在凡客前員工和現(xiàn)員工中引發(fā)感觸，很多人回憶起陳年帶領(lǐng)大家雙11一起到庫房清理庫存、凡客開運動會、舉辦年會等點滴。這些員工經(jīng)歷凡客從風光到調(diào)整再到低谷時刻，對凡客有深情。一位離職前高管對騰訊科技表示，凡客給予我們的多于我們給凡客的。

據(jù)不完全統(tǒng)計，過去一年至少30%員工從凡客離開，很重要原因是凡客持續(xù)戰(zhàn)略搖擺，引發(fā)裁員、調(diào)整，尤其是去年搬家到亦莊及由此引發(fā)供應(yīng)商討債風波也影響員工信心，大家不是擔心凡客何時能上市，而是凡客能挺多久，信心不足導(dǎo)致一部分人離開。

凡客向小米學習也有代價，曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、POLO衫等有限的七八個品類，凡客還大幅削減SKU。各個事業(yè)部原來負責生產(chǎn)、營銷、采購，后只負責產(chǎn)品開發(fā)，權(quán)限大幅縮小，不需那么多人，也導(dǎo)致人員離開。

一位前凡客員工對騰訊科技表示，這次獲雷軍領(lǐng)投的超1億美元融資對凡客來說是很大利好，讓歷經(jīng)多次調(diào)整風波及調(diào)整還留下來的員工心里有慰藉，幫助凡客穩(wěn)定了軍心。

另一個意義上，新融資也能使凡客產(chǎn)品設(shè)計、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)控制力得到有力保障。顯而易見的是，凡客削減品類和SKU，導(dǎo)致其采購量將大幅縮減，也導(dǎo)致凡客對供貨商和工廠話語權(quán)大幅下降，尤其是工廠對凡客情緒糾結(jié)。

一位凡客人士向騰訊科技指出，凡客處于上升期時，每年有大量訂單，供貨商和工廠還不會對凡客壓貨和拖欠貨款“吐槽”，但當凡客縮減SKU，訂單量大幅縮減，想要以前那么的價格基本不可能，對凡客信心不足，導(dǎo)致供貨商和工廠對凡客糾結(jié)要不要繼續(xù)供貨。

“不繼續(xù)供貨擔心凡客壓貨和拖欠原有貨款，繼續(xù)供貨又擔心哪天貨品打水漂。”上述人士說，這筆融資到賬后，大家暫時沒有這些顧慮，但話語權(quán)下降也導(dǎo)致凡客單品成本上升。

復(fù)蘇難題 產(chǎn)品被貼上“屌絲”標簽

曾幾何時，年輕人習慣在網(wǎng)上購買凡客產(chǎn)品，在北京大街小巷，穿凡客衣服是一種時尚。如今，很少有年輕人穿有凡客標簽的衣服走出來。凡客產(chǎn)品已被貼上了“屌絲”標簽。

當年凡客確立29元T恤衫和59元帆布鞋這樣的支撐業(yè)績明星產(chǎn)品，且推出全面運費、24小時送貨、30天無理由換貨切運費由凡客承擔等舉措。如今來看，這些措施幫助凡客在2010年和2011年的騰飛，也留下明顯的后遺癥——拉低凡客產(chǎn)品的品味。

騰訊科技曾詢問陳年，低價策略是否是今天凡客遭遇困境的禍因，對此，陳年依然肯定了低價策略的價值。一位前凡客中層也指出，低價產(chǎn)品雖然不賺錢，但幫助凡客搶占市場，獲取很多新用戶。凡客是將投向市場的份額補貼給了產(chǎn)品和消費者，也是一樁合適買賣。

但其他人的反饋不一樣。易到用車CEO周航對騰訊科技表示，凡客當年為讓自己有差別，有更多用戶，產(chǎn)品越做越便宜，從99到69到49到29，降價代價是產(chǎn)品品質(zhì)不可能太好。

周航說，“原來很多公司同事買凡客產(chǎn)品，我過去也買過，我們不覺得穿凡客丟人，但現(xiàn)在至少你不會以穿凡客為榮，恨不得把凡客這個標摘了才合適，這個就比較麻煩�！�

一位凡客投資人也對騰訊科技表示，周圍人曾買過凡客，但往往買了一次后，第二次就不會再買，凡客過去最大問題是，太注重品牌品類擴張，導(dǎo)致品牌調(diào)性沖淡，產(chǎn)品質(zhì)量下降。

低價還不只是凡客遭遇的唯一麻煩。去年凡客將從VANCL自有品牌的專賣店，變成集合佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣場，導(dǎo)致產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏離�；ヂ�(lián)網(wǎng)分析人士洪波就直言，凡客品牌定位越來越模糊。當年原來熟悉的凡客已越來越遠。

當前凡客通過新一輪融資無疑緩解了資金難題，但擺在面前的現(xiàn)實依然嚴峻。那批曾經(jīng)伴隨凡客成長起來的年輕人收入已大幅提升，品味上了檔次，凡客如何能跟上用戶成長步伐，或在下一步年輕人中發(fā)掘到屬于自己的定位和用戶群，也是凡客需要思索的問題。

小米模式能否救凡客

曾經(jīng)，凡客是當之無愧的明星公司，也創(chuàng)造出凡客體、《我是凡客》、《我要怒放的生命》等經(jīng)典案例，不過，凡客卻在2011年遭遇滑鐵盧：凡客陡峭增長曲線背后危險癥狀通過種種傳聞暴露：裁員、庫存積壓嚴重高達十數(shù)億、巨額虧損、高管離職，突然之間，凡客失控。

這次教訓(xùn)影響深遠，整個2012年和2013年凡客都在忙于清理庫存，甚至到今天，凡客仍有少部分的貨品未清理完畢，而這兩年間，凡客所在的電商行業(yè)已發(fā)生翻天覆地變化。

一位凡客投資人向騰訊科技透露，無論是投資人還是管理層當年都對凡客前景過于樂觀，導(dǎo)致在2011年遭遇重大挫折——高庫存。這場危機真正顯現(xiàn)卻是在2012年和2013年。

真是對高庫存帶來的陰影，讓凡客管理層一度對自有品牌產(chǎn)生動搖。去年上半年，凡客曾嘗試向平臺轉(zhuǎn)型，但為時已晚，最終落得賠本賺吆喝，還傷及賴以生存的自有品牌。

這一舉措還遭遇凡客投資人的強力干涉。在一連串董事會會議上，凡客命運、出路被反復(fù)審奪，最終雷軍觸動陳年，使陳年深受感觸，決定不再搖擺，凡客重回品牌。

去年9月，網(wǎng)上曾有一段關(guān)于雷軍與陳年的經(jīng)典對話。大意是，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問，“陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說明白，凡客產(chǎn)品不行，凡客對待產(chǎn)品的態(tài)度不行。”這對陳年刺激很大，感到羞愧又憤懣，最終決定向小米模式學習。

2014年1月，凡客推出的羽絨被產(chǎn)品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣稱，兩款超高品質(zhì)羽絨被在核心質(zhì)量數(shù)據(jù)上遠超同類產(chǎn)品，分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場搶購中，商品均在5小時內(nèi)宣告售罄，呈現(xiàn)“一被難求”的局面。

凡客還表示，經(jīng)過將近一年籌備，在2014年將大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時大幅提升品質(zhì)、做頂級單品為目標，今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運動褲等一系列高品質(zhì)單品。

陳年對騰訊科技表示，2014年將把回歸初心，專注產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略，精心制造令消費者“尖叫”的中高端產(chǎn)品。此舉也被業(yè)內(nèi)及消費者認為是向小米模式的學習。

對于凡客這一嘗試投資人也只能抱有期待。前啟明創(chuàng)投合伙人童士豪說，“再看看吧，小米打法和之前凡客打法有共同之處�！避涖y賽富投資基金合伙人羊東也表示，凡客過去幾年積累了寶貴經(jīng)驗，中國消費者比較寬容，現(xiàn)在就看凡客能否重新贏得中國消費者青睞。

當前也是品牌好時機。派代網(wǎng)CEO邢孔育對騰訊科技表示，以前中國消費者只是滿足于吃飽喝足，如今消費升級，很多人有不同需求，凡客雖然走過彎路，但積累了很多經(jīng)驗，只要調(diào)整好依然有很大機會，最大問題是，服裝領(lǐng)域競爭非常激烈,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有豬場通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，凡客如何能實現(xiàn)品牌突圍。

T. H.Capital(天灝資本)CEO兼首席分析師侯曉天指出，小米能成功有客觀原因，是趕上歷史時期，遇到智能手機出貨和移動互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)，服裝領(lǐng)域品牌林立，從創(chuàng)立到真正認識需要很長過程，凡客學習小米模式的想法很好，關(guān)鍵是如何能真正落實，并且獲得成功。

侯曉天指出，對于VC來說，當然不希望投資打水漂，繼續(xù)堅持投資凡客，可能還是希望凡客能將業(yè)務(wù)做得跟以往不太一樣，再拋向市場，最終上市還是其他機構(gòu)接盤則未知。

再獲融資讓凡客得到了戰(zhàn)略緩沖的寶貴時間。但如何讓這個品牌恢復(fù)元氣，依然是擺在陳年面前最大的難題。

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