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基伍張智學：做手機 董小姐比李陽靠譜德銀分析師：優(yōu)酷土豆重新

基伍張智學：做手機 董小姐比李陽靠譜 基伍偉業(yè)通訊總裁張智學 鳳凰科技訊 3月21日消息，2016 IT領袖峰會今日在深圳啟動，基伍偉業(yè)通訊總裁張智學接受了鳳凰科技的專訪。張智學對于近期瘋狂英語李陽、格力電器董明珠紛紛宣布做手機一事表示，不論是明星還是企業(yè)家，要做好手機需要兩個必備因素：專業(yè)人才和資本后盾，從這個角度講，董明珠還是比李陽更靠譜的。 平均定價在50美金的基伍手機在第三世界國家表現(xiàn)一直不錯，在張智學看來，“南非、南美、東南亞等第三世界國家在智能手機的接受程度上比歐美和中國晚了2-3年。” 基伍偉業(yè)的手機產量曾是全球前十，但在2014年手機出貨量僅為“一千多萬臺”，其中海外市場占比幾乎達到了100%。對于手機出貨量減少這一現(xiàn)象，張智學將其歸結為“公司在從單純地生產手機向移動終端轉型”。 在聊到智能硬件手表時，張智學認為智能手表能否成功就看蘋果公司的Apple Watch了。因為從手機屏幕到手表屏幕，要改變用戶習慣不是一家普通企業(yè)能夠實現(xiàn)的。 采訪實錄： 鳳凰科技：非常高興請到基伍的張總作客我們鳳凰科技的活動，你能否給我們透露一下基伍去年手機的出貨量？以及它在海外市場中的比重有多大？ 張智學：去年基伍也作了一個很大的轉變，前兩年基伍在國內市場還是有一席之地的，但是去年我們有一個很大的改變，就是去年我們全部做海外，國內已經暫時不做了。因為我們發(fā)現(xiàn)國內市場已經不是一個手機硬件的競爭了，而是一個資本市場的競爭，手機根本不賺錢，資本市場可以獲得更大的利潤，目前基伍還沒有上市，上市階段，大的資本還沒有進來，所以我們還是做自己擅長做的事情，還是海外市場。 鳳凰科技：那現(xiàn)在國內市場怎么樣？    張智學：國內市場我們已經基本沒有做了，我們現(xiàn)在趨向海外市場，出貨量的話，海外市場出貨量大概是1000多萬臺。 鳳凰科技：平均的價格是多少？ 張智學：去年平均價格大概是50美金左右，海外的智能手機比國內的發(fā)展要晚兩到三年左右，海外目前出的貨還是中國原來出的智能手機的水平，大量的海外市場，像南非市場、南美市場、東南亞市場，還有非洲市場，都是剛剛進入智能手機時代，根中國比差兩到三年，所以2014年對海外來說智能手機剛剛開始，但是不包括美國和歐洲，美國的話，現(xiàn)在是運營商市場，像澳洲、歐洲，目前是比較分散的，規(guī)模都比較小，都是小規(guī)模，不是特別好做，量比較小，實際上全球大部分人口集中在第三世界國家和發(fā)展中國家，每個人都在用手機，再窮的人也會用手機。 鳳凰科技：我們覺得基伍在海外的表現(xiàn)特別不錯，但是最近這幾年華為、小米和一加都在進行，所以對這個趨勢你是怎么看的？ 張智學：品牌走向國外，一個品牌要走向國外，國際化品牌是必走之路，小米為了做國際化也是為了把品牌做得更出名，市值更大，公司更有潛力，必須要走海外市場，但是他們也都遇到一些問題，目前中國品牌走出去的基本上可以分兩條路,鋒速達車間通風系統(tǒng)得到了客戶好評，一條路就是走兼并的模式，并購海外的一些品牌，比如說聯(lián)想收購IBM，他們看中是IBM海外的渠道和人才，TCL并購阿爾卡特，也是看中的是阿爾卡特海外的渠道和人才。 第二條路線是自己去建渠道，自己去培養(yǎng)人才，這條路相對來說比較長一點，也是比較可靠一點，第一條路建設比較快，所以就提到中國的品牌走向海外面對的第一個問題就是渠道的問題，因為渠道你不熟悉，文化你不熟悉，還有最重要的一個就是人才問題，因為中國的人，說白了在中國管理水平很高，但是走向海外以后管理水平不一定可以跟上，還有就是中國人不一定懂英文，你不懂英文在海外就沒有辦法施展，懂英文的人又不一定懂管理，所以很多人才都缺失，這也是很多品牌走向國際化以后，沒有國際化的人才管理，就很難走出去。 中國的模式在海外不一定認可，中國人認可的管理方式在海外不一定認可，還有就是走向海外以后面臨的最大問題就是專利問題，實際上基伍在做的最大的時候，進入全球前十大的時候，專利問題就出現(xiàn)了，大的公司都來告我們，因為做大做強了，做小的時候沒有人來找你，但是你做大做強了以后，一定很多人都來找你，這個問題可大可小，小的話他們可以不高，手機有GSM協(xié)議，有三萬多個協(xié)議，他們只要告你一個協(xié)議，但是這個事他們不告你，這個事情就會很小，所以他們不讓你進口，所以做大了以后這個問題就是很嚴重的問題。 鳳凰科技：基伍怎么解決這個問題呢？ 張智學：基伍在這條路上也遇到了很多這些問題，我們前期在海外做得不錯，這方面做得不錯，如何解決也是要靠平時的技能，我們在進入前十大的時候，遇到了很多,鋒速達車間通風設施方案得到了客戶好評，包括諾基亞、愛立信都來告我們，所以導致我們的量下降了很多。 但是如何解決問題呢，實際上也是靠平時的積累，中國的企業(yè)要走向國際化的話，必須在專利這一塊有沉淀，但這確實要通過一些收購和自己的開發(fā)，但是通過收購的話又需要大量的資金，如果不是國際化的市場，如果你不是在資本市場上有一些收益的話，沒有得到資本市場大量資本支持的話，實際上是很難支撐品牌走向國際化。 現(xiàn)在手機行業(yè)不止是一個終端利潤的競爭，后面的實際上是基本的競爭。 鳳凰科技：就在這周瘋狂英語的李陽和格力電器的董明珠都宣布要做手機，對于這么多人蜂擁而至的進入這個行業(yè)，您怎么看待這個問題？你看好他們做手機的未來嗎？ 張智學：實際上每個行業(yè)每天都有不同的公司死掉，也有新公司進來。 我認為這個行業(yè)是一個不錯的行業(yè)，但是如果要在這個行業(yè)里面做成功，是需要專業(yè)的人才和大量的資本后盾。 如果他們有很好的人才來做手機，或者有很好的思路，加上他們自己有強大的資本后盾的話，也有可能成功，但是這幾項缺一項都不行，你有錢不一定會做，有人也不一定可以做，錢和人都一定要具備，這是最難的問題。 我個人認為，如果他們有很好的團隊，思路非常正確的話，應該有成功的希望，但如果他們缺乏人才，他們的思維，如果覺得這個企業(yè)的未來，現(xiàn)在做手機已經不是是不是賺錢了，其實手機賺的錢不能支撐公司的發(fā)展，我們說的是一個資本的放大作用，現(xiàn)在靠手機賺錢的時代已經過去了，如果要靠手機攢錢的話，有一些老的品牌，像蘋果公司手機可以賺錢，那他們品牌的價值是很大的，如果沒有像蘋果這么大價值的公司，或者是你即使比它小一點也沒有關系，但是如果有那么多錢創(chuàng)造品牌價值的話，可能就不一定愿意來做手機了，因為這個品牌價值可能需要幾十億、幾百億來創(chuàng)造。 現(xiàn)在中國愿意拿幾十億、幾百億來做品牌價值的企業(yè)又有幾家？我剛才講的問題就是，你要通過手機的硬件來賺錢已經很難了，一定要走移動互聯(lián)網這條路，通過軟件，通過用戶的增加，通過資本市場把收益放大，才有可能在這個行業(yè)里面立足，如果你不能通過在資本市場放大，是很難立足的。 鳳凰科技：你做作為一個內行來點評的話，李陽和董明珠兩個人誰更容易成功？ 張智學：他們兩個比較的話，我認為董明珠希望更大一些,鋒速達通風設備得到了客戶好評，如果李陽后面沒有很強的資本支持的話，是很難做到的。格力的股票價格已經比較貴了，只要一通過概念炒作一下，股票可以漲上來，他們如果可以由錢請到專業(yè)的人和渠道來做的話，因為他們有資本、有人才，李陽跟他們相比，資本不是一個級別的。 鳳凰科技：現(xiàn)在很多手機廠商都在做智能硬件，或跟合作伙伴一起做智能家居，咱們基伍在這方面有什么計劃？ 張智學：2014年我們整體的布局是把手機的概念淡化，在做移動互聯(lián)網終端，做移動互聯(lián)網的入口，包括智能家居，包括智能的手機和其他行業(yè)的連接，或者跟餐飲業(yè)、跟醫(yī)院這些不同行業(yè)的連接，變成移動互聯(lián)網的終端，我們2016年計劃是做移動互聯(lián)網終端，這也就是整個基伍在一年里面沒有把量做的很大的原因，以前我們量很大，在全球前十位，后來我們做智能手機的時候，一直在摸索什么路是最好的路，我們現(xiàn)在基本上思路很清楚，很明確，手機只是移動互聯(lián)網的一條路，靠它來賺錢的時代已經過去了，所以我們整個基伍是往移動互聯(lián)網這一塊轉。 鳳凰科技：你說到了基伍做的很多終端，除了手機這個終端，還有哪個終端可以給我們列舉一下嗎？ 張智學：目前就是手機和平板，這兩個是最主要的，還有就是車載的記錄儀，這也是終端智能。 鳳凰科技：所以說智能硬件和智能家居不太考慮？ 張智學：智能家居我們沒有做，但這智能家居也是一個入口，智能家居可以跟手機聯(lián)在一起，在外面可以通過手機看到家里的狀況怎樣,鋒速達工廠通風設備得到了客戶好評，這是移動互聯(lián)網的一個入口，像智能手表也在做，這是必做的，如果這次蘋果的智能手表成功的話，它會帶動整個智能手表的發(fā)展，為什么大家都在觀望蘋果呢？因為只有蘋果這個公司才能把這個行業(yè)進行很大的改變，其他的公司是很難做到革命性的改變。以前的手機是按鍵手機，是蘋果把手機從按鍵時代徹底帶進了不按鍵的時代，如果這次蘋果手表成功的話，我個人看好手表的發(fā)展，如果蘋果不成功的話，其他企業(yè)也很難做把它成功。 鳳凰科技：如果不成功的話因素可能是什么？ 張智學：原因可能就是用戶使用的不習慣，用戶覺得不習慣，用戶是最好的體驗，如果用戶覺得體驗不好，為什么蘋果手機越做越大呢，就是因為用戶體驗很好，它的體驗比你用按鍵的手機，好處多與壞處，現(xiàn)在要你用按鍵手機，已經用不慣了。 鳳凰科技：好的，我們的訪問就到這里，謝謝。 張智學：謝謝。
德銀分析師：優(yōu)酷土豆重新發(fā)力為時已晚騰訊科技訊 3月21日，優(yōu)酷土豆正在加大支出力度，試圖重奪市場份額。然而，本周五有投行分析師表示，對優(yōu)酷土豆來說此舉為時已晚。優(yōu)酷土豆本周公布了令人失望的季度業(yè)績。今年到目前為止，該公司股價已下跌約19%。此外該公司表示，美國證券交易委員會（SEC）正在對其以往會計方法的某些方面進行調查。德意志銀行分析師薇薇安·郝（Vivian Hao）將優(yōu)酷土豆的股票評級下調至“賣出”，并將目標股價大幅下調41%，至10.90美元。她表示，在中國競爭日漸激烈的互聯(lián)網電視市場，優(yōu)酷土豆試圖恢復發(fā)展勢頭“很可能為時已晚”。阿里巴巴目前持有優(yōu)酷土豆的18.5%股份。2014年，優(yōu)酷土豆縮小了支出規(guī)模，試圖實現(xiàn)盈利。薇薇安·郝援引獨立研究數(shù)據(jù)稱，優(yōu)酷土豆的市場份額已從一年前的25%下降至22%。而競爭對手，包括騰訊視頻，以及百度支持的愛奇藝，同期獲得了明顯的發(fā)展。她表示，投資者可能低估了優(yōu)酷土豆需要多大規(guī)模的支出，才能收復失地。她沒有對優(yōu)酷土豆遭遇的SEC調查置評。優(yōu)酷土豆表示，這一調查專注于該公司的確認遞延性收入，以及易貨交易和授權內容的會計方法。優(yōu)酷土豆預計，SEC的調查將于4月底完成。（李瑋）
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