鋒速達通風降溫系統(tǒng)
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畜牧降溫風機_【馬克?思】創(chuàng)業(yè)公司該怎樣分配股權忽如一夜“智能
????業(yè)內專家認為，中國家電轉型之道，必須服從于“產品＋服務”“智能＋互聯(lián)”的思路，從經營產品為中心轉向以經營用戶為中心，以互聯(lián)網思維規(guī)劃極致體驗的智能產品和服務。
????據了解，我國目前在廚房中忙碌的主體，以“７０前”人員居多�；鹦俏氖降恼f明，加上復雜的操作，讓許多智能家電叫好不叫座，市場并不看好。一些消費者也反映，配套不全、操作復雜的智能家電，買回家后很容易成為聾子的耳朵、奢侈的擺設。
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????這個近似于經典的結論，在本次上海家博會上再次得到了驗證。
本文轉載自微信公共賬號“財經十一人”
喬布斯在蘋果上市4年半后被趕出了蘋果公司，踢他屁股的人是他請來的CEO斯卡利�！澳闶窍胭u一輩子糖水，還是想抓住機會改變世界”，當年喬布斯用這句話打動了斯卡利，后者沒能改變世界，但是改變了喬布斯。
????長虹的智能“ＣＨｉＱ”系列，像春雷般喚醒了蜇伏已久的家電行業(yè)智能化進程。
Facebook的天使投資人是帕克的朋友介紹的彼得.泰爾，他注資50萬美元，獲得10%股份。這之后，F(xiàn)acebook的發(fā)展可謂一帆風順，不到一年就拿到了A輪融資——阿克塞爾公司投資1270萬美元，公司估值1億美元。7年后的2012年，F(xiàn)acebook上市，此時公司8歲。
????為什么是“智能”？
在起始階段，產品尚未定型，商業(yè)模式還在探索之中，核心團隊也沒有最后形成。此時，股權分配的要義是公平體現(xiàn)既有貢獻，確定拿最多股權的公司主心骨，同時為未來發(fā)展預留空間。
馬克/文
Facebook是扎克伯格開發(fā)的，他又是個意志堅定的領導者，因此占據65%，薩維林懂得怎樣把產品變成錢，莫斯科維茨則在增加用戶上貢獻卓著。
Facebook前年上市時同樣使用了投票權1：10的AB股模式，這樣扎克伯格一人就擁有28.2的表決權。此外，扎克伯格還和主要股東簽訂了表決權代理協(xié)議，在特定情況下，扎克伯格可代表這些股東行使表決權，這意味著他掌握了56.9%的表決權。
????但改變性質的“最后一根稻草”已經到來。去年底，行業(yè)“大佬”長虹率先發(fā)布智能電視“ＣＨｉＱ”，此后“ＣＨｉＱ”家族不斷擴容：今年２月初發(fā)布“ＣＨｉＱ”冰箱、４月初發(fā)布“ＣＨｉＱ”空調……智能化的“ＣＨｉＱ”系列涵蓋了白電和黑電的主要產品，拉開了中國家電行業(yè)整體智能化的大幕。
谷歌則在上市時重拾美國資本市場消失已久的AB股模式，佩吉、布林、施密特等公司創(chuàng)始人和高管持有B類股票，每股表決權等于A類股票10股的表決權。2012年，谷歌又增加了不含投票權的C類股用于增發(fā)新股。這樣，即使總股本繼續(xù)擴大，即使創(chuàng)始人減持了股票，他們也不會喪失對公司的控制力。預計到2016年，佩吉、布林、施密特持有谷歌股票將低于總股本的20%，但仍擁有近60%的投票權。
????回顧２０１３年，家電行業(yè)苦樂與共。家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等刺激相繼退出，政策紅利不復；房地產調控力度有增無減，內需受到抑制；歐美經濟復蘇乏力，出口增速放緩……
以硅谷最有名的三家公司為例。蘋果，起始階段的股權比例是喬布斯和沃茲尼亞克各45%，韋恩10%；谷歌，佩吉和布林一人一半；Facebook，扎克伯格65%，薩維林30%，莫斯科維茨5%。
蘋果電腦是沃茲尼亞克開發(fā)的，但喬布斯和沃茲股份一樣（沃茲的父親對此非常不滿），因為喬布斯不僅是個營銷天才，而且擁有領導力，對公司未來意志堅定激情四射。而沃茲生性內斂，習慣于一個人工作，并且只愿意兼職為新公司工作，喬布斯和他的朋友家人百般勸說才同意全職。至于韋恩，他擁有10%是因為其他兩人在運營公司方面完全是新手，需要他的經驗。由于厭惡風險，韋恩很快就退股了，他一直聲稱自己從未后悔過。
不過，F(xiàn)acebook起始階段的股權安排埋下了日后隱患。由于薩維林不愿意和其他人一樣中止學業(yè)全情投入新公司，而他又占有1/3的股份。因此，當莫斯科維茨和新加入但創(chuàng)業(yè)經驗豐富的帕克貢獻與日俱增時，就只能稀釋薩維林的股份來增加后兩者的持股，而薩維林則以凍結公司賬號作為回應。A輪融資完成后，薩維林的股份降至不到10%，怒火中燒的他干脆將昔日伙伴們告上了法庭。
理想狀態(tài)下，創(chuàng)業(yè)公司會經歷五個階段：起始→獲得天使投資→獲得風險投資（通常不止一輪）→Pre-IPO融資→IPO。通常而言，如能進展到Pre-IPO階段，創(chuàng)業(yè)基本上就大功告成了。股權安排是一個動態(tài)過程，即使公司已經上市，也會因發(fā)展需要而調整股東結構。但無論哪個階段，股權分配都遵循三個原則：公平、效率、控制力。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越來越多，也越來越年輕。對startup而言，一個好的股權安排無疑至關重要，說最重要也不為過。我在這方面雖沒有直接經驗，但頗看過一些書籍資料，今天總結提煉一番，供創(chuàng)業(yè)者們參考。
????業(yè)內人士認為，要將智能家電做成“懶人家電”，把“智能化”和“傻瓜化”結合在一起，實現(xiàn)操作“傻瓜化”、品質“智能化”，才能讓智能家電在較短時間內提高市場占有率。
隨著公司逐漸變大，資本需求會越來越旺，后續(xù)融資不可避免，引進經驗豐富的運營人才也必須授予其股權或期權，這些都會稀釋創(chuàng)始人的股權。事實上，創(chuàng)始人在公司長大之后如何不被董事會踢出自己創(chuàng)辦的公司，早已是硅谷的經典話題之一。在這個問題上，蘋果谷歌Facebook的故事也各不相同。
的確，兩種說法都有道理。但在實際中，雙層或三層股權結構能否實施，唯一的決定因素就是創(chuàng)始人和投資人誰更牛叉。
Facebook正確的辦法應當是早一點尋找天使投資，就像蘋果和谷歌曾經做過的那樣。在新公司確定產品方向之后，就需要天使投資來幫助自己把產品和商業(yè)模式穩(wěn)定下來，避免立即賺錢的壓力將公司引入歧途。
????中國家用電器協(xié)會理事長姜風認為，目前，中國有５．１億人口在使用互聯(lián)網，是名副其實的互聯(lián)網大國。家電企業(yè)要適應網絡環(huán)境的變化，以網絡技術連接硬件設備和軟件程序，并開發(fā)網絡化和自動化的產品，以快速應對變化的網絡消費環(huán)境。
谷歌從天使到A輪的時間差不多是一年。硅谷著名風投公司KPCB和紅杉資本各注入谷歌125萬美元，分別獲得10%股份。5年后的2004年，也就是公司創(chuàng)立6年后,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有畜牧降溫風機、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，谷歌上市，近2000名員工獲得配股。
????“智能家電”操作“傻瓜化”，那才叫本事
公平地講，喬布斯被趕走完全是咎由自取，蘋果董事會1985年趕走他和1997年請回他都是對的。但是，沒有一個創(chuàng)始人愿意失去自己的公司，而他們也有辦法做到這一點，那就是采用雙層股權結構。
谷歌的兩位創(chuàng)始人同樣在公司開張不久就揭不開鍋了，他們想籌集5萬美元，但是SUN公司的創(chuàng)始人之一、硅谷風投人貝托爾斯海姆給他倆開了張10萬美元的支票。我搜遍了網絡，翻看了三本谷歌傳記，也沒查到這10萬美元換取了多少股份。但自上世紀末以來，天使投資人所占的股份，一般不低于10%，也不會超過20%。
在中國，公司法規(guī)定同股同權，不允許直接實施雙層或三層股權結構，但公司法允許公司章程對投票權進行特別約定（有限責任公司），允許股東在股東大會上將自己的投票權授予其他股東代為行使（股份有限公司）。因此，雖然麻煩，但也能做到讓創(chuàng)始人以少數股權控制公司。
????這個全新的生命——“智能家電”正如雨后春筍般野蠻生長。除了大件的電視、冰箱、空調、洗衣機，小家電如吸塵器、電熱水壺等也紛紛智能化。
????雖然有過短暫抵制的思維慣性，但已經完全市場化的多數家電企業(yè)，都伸出雙臂，與跨界進入的互聯(lián)網技術“熱情擁抱”。其結果，便是互聯(lián)網技術迅速成功嫁接傳統(tǒng)家電企業(yè)，并誕生了新的生命——“互聯(lián)網家電”，也就是“智能家電”。
????看看展會上的那些智能空調、智能冰箱，說明書上術語連篇、英文成行，按鈕密布、操作復雜，令消費者云里霧里、望而生畏。尤其是那些縮寫的英文單詞，恐怕非專業(yè)人士沒幾個能讀得懂。
問題是，投資人也許并不想這么做，雖說自己的孩子自己最心疼，但犯糊涂的爹媽也有的是。一旦創(chuàng)始人大權獨攬，犯個大錯就可能讓投資人血本無歸。
很少有公司在注冊之時就全部擁有上述5項能力，這就是說，創(chuàng)業(yè)團隊不是一下就組建完畢的，最初的團隊成員需要仔細評估自己有什么，缺什么，并在此基礎上制定股權分配方案。我認為，在公司主要資產是夢想和未來時，像蘋果公司那樣預留股份，比像Facebook那樣通過增發(fā)稀釋股份更加簡明易行，潛在麻煩也更少。
蘋果當年是單一股權結構，同股同權，蘋果上市后，喬布斯的股權下降到11%，董事會里也沒有他的鐵桿盟友（他本以為馬庫拉會是），觸犯眾怒后的結局可想而知。
公平是指持股比例與貢獻成正比，效率是指有助于公司獲得發(fā)展所需資源，包括人才、資本、技術等，控制力是指創(chuàng)始人對公司的掌控度。
????一年一度的上海中國家電博覽會，堪比家電行業(yè)的“奧斯卡”。幾乎全球的家電企業(yè)、專家學者都云集于此，展示研發(fā)新品、共話行業(yè)未來。上海家博會正在成為家電行業(yè)的風向標和指南針。
這樣的股權結構當然能夠確保創(chuàng)始人掌控公司，而像佩吉布林扎克伯格這樣的創(chuàng)始人深信沒有哪個股東能比他們更熱愛公司更懂得經營公司，因此只有他們控制公司才能保證公司的長遠利益，進而保證股東的長遠利益。
蘋果公司在馬庫拉投資后沒有經歷后續(xù)融資，4年之后上市，上百名員工成了百萬富翁，此時公司5歲。
這三家都是產品導向的公司，有了產品才去注冊公司，但即使在產品導向的公司，產品也不是一切，公司得以運轉，除了需要產品（技術）人才，還需要市場人才和運營人才，創(chuàng)業(yè)初期，融資人才尤其重要。更重要的，公司需要Leader，也就是主心骨。具備了這五項要素，創(chuàng)業(yè)團隊才算搭建完畢。
????家博會前后，“智能”主題的發(fā)布會扎堆召開：３月１６日，另一家電巨頭美的推出“ｉ智能精準投放”的智能洗衣機，將洗滌劑的投放誤差從正負５毫升縮小到正負１毫升，實現(xiàn)了洗衣機從半自動、全自動到智能洗的跨越；同日，合肥三洋推出搭載全新智能屏的“極智”系列冰箱，分布于不同區(qū)域的７個溫度傳感器，像“代理管家”一樣感知各自區(qū)域的溫度并自行調整，以保證冰箱穩(wěn)定運行。
????不光是單個電器單打獨斗的智能化。３月１７日，海爾發(fā)布全球首個智慧生活操作系統(tǒng)，用戶只需１２秒鐘，就可以實現(xiàn)與所有智能家居終端的互聯(lián)互通。這套名為“海爾Ｕ＋智慧生活”操作系統(tǒng)，涵蓋了全套智能家居解決方案，用戶家里的各類家電、燈光、窗簾以及安防等全系列的家居設備，均可實現(xiàn)跨品牌、跨產品的互聯(lián)互通。
????調查顯示，做飯、洗碗、洗衣服是當下年輕人最不愿面對的家務活兒。中國電子商會副秘書長陸刃波認為，隨著“８０后”“９０后”逐漸加入家務勞動大軍，這些具備全新的互聯(lián)網消費特征的消費者，對輕松、智能生活的追求已經成為市場的核心訴求。隨著智能化、物聯(lián)網的快速發(fā)展，智能家電產品“懶人化”的勢頭將愈加明顯，具備獨特創(chuàng)新且操作簡捷的智能家電產品越來越受到消費者的青睞。
????但來自于互聯(lián)網的技術突破，給家電企業(yè)提供了內生動力：產業(yè)結構轉型升級步伐加快，企業(yè)之間的整合與較量空前激烈；互聯(lián)網企業(yè)跨界進軍家電領域，原有的規(guī)則、體制、模式深受沖擊。
????正如中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長步正發(fā)在中國家電發(fā)展高峰論壇上所說，互聯(lián)網技術快速發(fā)展，工業(yè)化、信息化深度融合正以前所未有的廣度和深度加快生產方式、消費方式和商業(yè)模式的深刻變革�！按蠡ヂ�(lián)”是家電行業(yè)２０１４年繞不開的熱點話題和探索方向。
????肇始于彩色電視的“智能”命題，早在兩三年前就開始流行，但始終局限于黑電領域，冰箱、洗衣機等白電產品，因更貼近萬千復雜的現(xiàn)實生活，而一時難以被一個軟件程序“智能”化。直到去年底，家電行業(yè)的“智能”命題，一直是電視在自說自話。
（胡雯對此文亦有貢獻）
????２０１４上海中國家電博覽會，成為萬千家電企業(yè)名副其實的一場“智能”秀。
????同理，智能不是本事，把智能家電“傻瓜化”才算本事。
????新華網北京４月７日電（記者 令偉家）大到彩電、冰箱，小到吸塵器、電水壺，凡是能與“家電”沾點邊的，無不打出“互聯(lián)”“智能”牌。中國的家電企業(yè)，無論是長期以“智能”為賣點的黑色家電，還是一直游離于“智能”之外的白色家電,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有畜牧降溫風機、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，似乎在一夜之間,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有畜牧降溫風機、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，都步入了“智能”的春天。
????把復雜的技術簡單化，這是家電行業(yè)永恒的命題。
????不談智能，你都不好意思說自己是家電企業(yè)
這方面蘋果和谷歌都很幸運。蘋果開業(yè)后非常缺錢，喬布斯甚至打算用公司1/3股份換取5萬美元（約等于今天的15萬美元）。這時候馬庫拉出現(xiàn)了，這位經驗豐富的硅谷投資人不僅帶來了公司急需的25萬美元運營資金，還帶來了寶貴的商業(yè)經驗，他只要求26%股份。這樣，蘋果新的股權結構變成：喬布斯、沃茲、馬庫拉各26%，剩下的22%用來吸引后續(xù)投資者。根據《喬布斯傳》里的描述，喬布斯當時心想：“馬庫拉也許再也見不到自己的25萬美元了！”
????不同于以往的“節(jié)能”“環(huán)�！钡染植棵}，今年上海家博會的主題更為全面、宏大——“智能”，而且得到了幾乎所有家電企業(yè)不約而同的認可。
薩維林之所以拿那么高股份是因為他能為公司賺到錢，而公司每天都得花錢。但扎克伯格的理念是“讓網站有趣比讓它賺錢更重要”，薩維林想的則是如何滿足廣告商要求從而多賺錢。短期看薩維林是對的，但這么做不可能成就一家偉大的公司，扎克伯格對此心知肚明。
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