鋒速達通風降溫系統(tǒng)
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通風降溫網(wǎng)_創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)者投資開店應(yīng)如何打贏競爭市場
許多人創(chuàng)業(yè)都不知道選擇什么項目經(jīng)營，常常問計于親朋好友、同事、開業(yè)咨詢專家、創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)的朋友，千萬不要病急亂投醫(yī)，創(chuàng)業(yè)找項目一定要謹慎。
而我們給創(chuàng)業(yè)者的回答往往使得一些人失望：“在這里我們不會也不能直接給你推薦創(chuàng)業(yè)項目，而會教你一整套選擇和評估創(chuàng)業(yè)項目的思路，我們希望靠你們自己選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目！” 初次涉足商海的人到處都找不到項目，好象自己下海晚了，什么發(fā)財機會都給別人占了；對已經(jīng)做了幾年生意的人他則處處看到賺錢機會，都恨自己精力不濟、財力有限做不開。這兩者的差異根本上在于對市場了解的深度，只要仔仔細細去熟悉市場、調(diào)查市場、研究市場，不愁沒有做生意的機會，所謂“留心處處皆商機”。
對創(chuàng)業(yè)人士選擇項目，我們提出如下建議：
一要拓寬選擇項目的渠道。
對一般的創(chuàng)業(yè)者來說，可以從互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、圖書館、電話號碼黃頁、財經(jīng)圖書、貿(mào)易出版物、朋友和熟人、競爭對手、投資貿(mào)易洽談會？p展覽會、博覽會、工商協(xié)會、研究機構(gòu)、專利部門、經(jīng)銷商和批發(fā)商、政府有關(guān)部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得項目信息。另外從競爭對手、與一些企業(yè)家接觸受到啟發(fā)、旅游考察、小企業(yè)管理課程和創(chuàng)業(yè)講座得到獨一無二的創(chuàng)業(yè)項目信息,通過從改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、客戶抱怨中更加獲得原創(chuàng)性的思路。
二是要有正確和先進的項目理念。
人們都知道“不熟不做”的道理，選擇的項目與自己過去的從業(yè)經(jīng)驗、技能、特長和興趣愛好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動力，成功可能性越大。選擇項目的眼界著眼宏觀是大機會、中觀是中機會、微觀是小機會。在行業(yè)的景氣上不要盲目跟風,進入熱門生意的不見得人人賺錢，走點冷門可能反而好做，要記住“只有不景氣的行業(yè),沒有不景氣的企業(yè)”。
三是創(chuàng)業(yè)項目多多少少都要一點創(chuàng)新或者獨特的新意。
對投資在幾萬或者十幾萬的項目，我們不主張上革命性或者全新的項目，這樣做的話市場推廣的難度非常大，風險非常高。事實上華人企業(yè)家大都在項目上進行國際水平跟蹤性、局部性的改良。小生意最好把現(xiàn)有各個領(lǐng)域先進性的東西組合到自己的項目中來，走“組合創(chuàng)新”的道路。
四是當項目信息撲面而來的時候，不要任何一個項目都舍不得丟棄，要建立一套項目篩選機制，有項目評估的程序和評價指標體系。
一般主要根據(jù)項目是否符合個人興趣、投資額、投資回報水平、行業(yè)前景與市場潛力大小、經(jīng)營場所要求、市場準入、需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務(wù)渠道控制能力確定。選擇項目不能畢其功于一役，心里太著急。應(yīng)該用更理性態(tài)度用相當一定時間選擇可以經(jīng)營幾年甚至畢生經(jīng)營的項目。
市場上很難找到一種沒有競爭對手的行業(yè)，無論是餐飲行業(yè)還是干洗行業(yè)，沒有一個行業(yè)沒有競爭對手。那么，要想打贏競爭市場，創(chuàng)業(yè)者開店應(yīng)具備什么樣條件才能創(chuàng)業(yè)呢？
最好的策略就是在創(chuàng)業(yè)之初就規(guī)劃研究出自己的競爭力與對抗其他競爭者的策略。
第一招：模仿
既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗。那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計、空間內(nèi)容價格、商圈位置等都模仿競爭對手。
模仿策略看起來簡單、有效，但是使用起來優(yōu)缺點也比較明顯。
先說優(yōu)點。跟隨競爭者學習成功模式可以減少市場風險，而且也可以減少摸索的時間。我們都知道創(chuàng)業(yè)者本身的經(jīng)驗缺乏得很厲害，有人說創(chuàng)業(yè)開店的失敗率高達90%。所以冒然開一個“新店”風險度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競爭者成功的基本模式，那也就避免了許多最初階段很難逃過的風險。
再說缺點。中國人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開的。當看到一個成功賺錢的生意，不到一年的時間，市場上絕對會有一批新的競爭者爭相進入,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風降溫網(wǎng)、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。所以說，僅僅皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗，但是能否就此有長遠的發(fā)展卻很難說。
而且還有另外一個問題。那就是在一個既定的市場中，“競爭者已建立了”，招求不敗“第一”的印象，后進者只會被認為“第二”或“模仿者”。這些后進者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場與生意，反而更增強競爭者“第一”和“老大”的地位。自己的處境可能就會很尷尬。
第二招：攻擊
商業(yè)競爭，有時候單憑守是守不住的，如果看準機會，一定要敢于出招，攻擊對方。
攻擊策略之運用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點，強調(diào)自己的優(yōu)點。這個策略運用最有名的是溫蒂漢堡向麥當勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。
輸贏立即就出來了。
如果你是開一家兒童英語補習班，市場中競爭者林立，那么你如何攻擊對手呢,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風降溫網(wǎng)、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。?舉個例子，雖然每個英語補習班都強調(diào)外籍人士教英文，但是卻沒有幾家的外籍人士沒有接受過正式及完整的兒童英文教學訓練，如果你的兒童英語補習班的優(yōu)點強調(diào)的正是有完整的教師訓練，你就可以大膽的攻擊你的競爭對手的外籍教師缺乏兒童英文教學訓練，大聲說：“誰說會說英文就能教英文。能教英文就能教兒童英文�！�
目前市場上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因為要節(jié)省成本，用的火鍋料質(zhì)量都不太好，如果你擁有高品質(zhì)低成本的優(yōu)勢，當然就可以大聲宣傳“20元吃到飽，絕對不用下等火鍋料”等等。
一般美發(fā)店都希望客人的剪發(fā)率高，如此才能提高價格，然而同行想利用便宜的、較差的燙發(fā)液賺高的利潤。如果你不想和同業(yè)一樣用低品質(zhì)的燙發(fā)液，你可以強調(diào)只用有品牌高品質(zhì)的燙發(fā)液，讓客人發(fā)又漂亮、又安全。
第三招：躲開
對手強弱不同，能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不自擇退。要避免和較強的競爭對手相抗衡，這就是“區(qū)隔”的策略。
市場區(qū)隔，就是選擇不同區(qū)市場，不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區(qū)，你就選擇在郊區(qū)，競爭對手在上海市，你可選擇在南京。
對象區(qū)隔，在運作中區(qū)分不同的競爭對手。如：童英語補習班，一般的競爭對手是對一般廣泛的兒童，而你針對的是高收入家庭的兒童，當然你所提供高品質(zhì)的服務(wù)和教學，在費用上相對提高。
商品區(qū)隔，針對不同的對象供的商品也有所區(qū)隔。假如你開的英語補習班是針對成人的商業(yè)英文，然而教材，教學、服務(wù)都與兒童英語大不相同。在傳統(tǒng)腳底按摩林立的市場，打出泰式古法按摩，以泰籍受訓過按摩師為商品之特點，具有商品的獨性和定位。
價格上的區(qū)隔，平價牛排、平日本料理、20元吃到飽，都是利用價的區(qū)隔策略。另外，在美發(fā)市場強調(diào)專業(yè)設(shè)計、高品質(zhì)服務(wù)的高價略等。
有競爭才會有動力，面對同行之間的競爭，以上就是三個看似簡單但又不簡單的處理方法，你找到適合自己的方法了嗎？
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