鋒速達通風降溫系統(tǒng)
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負壓風機外框_離奇的創(chuàng)業(yè)故事6千到6百萬的轉變（二）女性創(chuàng)業(yè)所
我的努力，卻沒有得到合伙人的認同，在他們眼里，他們認為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已，他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個月，他老婆就想自己單干，按4成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結果我知道遲早會有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場我不能再踏足，他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我。我當然不答應，又不是我提出要分的，憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣，結果我分了4成，是我找來的客戶的提成都歸我，欠帳的客戶也得我去要回。
我開始一家一家去客戶那要帳，一個月時間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點錢對我當時來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機會來了，他提出要求，要我教他們做振動棒產(chǎn)品，欠我的錢他們?nèi)窟�給我，每個月還給我?guī)浊K錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應了他。
這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓確讓我受益終生
終于決定自己創(chuàng)業(yè)了
2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。
因為我們公司是在做組裝，材料有了，但對組裝技術的要求確是很高的，技術不過關，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認可。開始技術都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。對于一個新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們試用，感覺好在付錢。很多客戶開始都會執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認可。
但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會賣給他們，看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個市場只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。
現(xiàn)在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時候一起逛街，就象一個大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機件，都是包月算工資，到月底那天工資就會給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。我用自己以前打工的時候心情對待員工，小事情多關心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會放他一天假，因為我經(jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔心，所有的員工我都把他們當朋友，我們都在為一個目標而奮斗，因為這個目標和我們所有人的利益掛鉤，大家都會去努力把這個事情做好。
要想做強做大，只有不斷超越自已
2006年對我我來說是個良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時，致力于發(fā)展新客戶。
為了長遠發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅持一個地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護了代理商的利益，他們和我們達成了長期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場，這或許就是我們堅持下來的結果。一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業(yè)績從100多萬提升到了600萬，這個結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時，目前，有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理.在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強。
公司從一點點做到現(xiàn)在的規(guī)模,就象一個小孩子長大一樣,我的一點一滴的心血沒有白費,我用最真誠的心對待任何人,經(jīng)過幾年的經(jīng)營,申鑫振動棒得到客戶一致的好評,大家的認可是我最大的鼓舞和動力,我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者,質(zhì)量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠不變的宗旨,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風機外框、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。,我要讓高質(zhì)量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌,我會一直朝這個目標前進。
我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動棒，下次一定會成為我的老客戶，從開始對我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任，他們對我說：你讓我佩服，我賣過市場上那么多品牌的振動棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會是出自你一個毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。
更多的時候，我會認識和反省自己的不足之處，為了提高自身的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，平時只要一有空，我就會跑到附近書店，閱讀大量有關銷售方面的書籍，因為我認識到，二十一世紀的文盲不是那些沒有學歷，沒有文憑的人，而是那些不思進取，不去學習的人。
全商網(wǎng)小編感言：這種催人淚下的經(jīng)歷，讓我的心久久不能平靜，我很了解一個從農(nóng)村走出去的女孩子在外面打工是多么的不容易，更不用說小學文憑的她，在他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更是難上加難，但她確做到了，她成功了。成功的背后付出了多少，她自己都很難說清楚，但她說“她的經(jīng)歷是她這一輩子最大的財富”，我們可以看的出，任何一個人的成功都不是偶然，只有努力堅持才可能成功。在此，記者真心的祝愿她的夢想早日實現(xiàn)。
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女性創(chuàng)業(yè)在當前社會中已經(jīng)不再是特例，但女性由于自身所具有的一些缺陷，這就要求她們在創(chuàng)業(yè)時更需要具備比男性更多的素質(zhì)，下面小編就和大家一起分享這些素質(zhì)。
一、冒險意識
創(chuàng)業(yè)歷程本身不可避免與風險相伴隨，女性觀念相對謹慎保守，對風險的心理承受能力相對差些，缺乏創(chuàng)新的勇氣，更多地選擇模仿�？吹絼e人的店鋪生意不錯，于是就打算自己也開間同樣的鋪面，事先缺乏對自身性格、愛好、長處等諸多方面的思考。不可否認，模仿本身能夠降低風險，但沒有結合自身條件的模仿反而增大了創(chuàng)業(yè)的風險。所謂冒險不是蠻干，而是綜合自身情況，有勇氣去承擔創(chuàng)業(yè)過程中的不確定因素。遇到合適的項目就應該敢于去嘗試，敢于挑戰(zhàn)自己，降低風險的途徑是事先多了解熟悉相關行業(yè)，提高自身綜合素質(zhì)和技能。通常意義上沒有風險的生意是沒有的，穩(wěn)賺不賠的生意是可遇不可求的。既然有嘗試創(chuàng)業(yè)的想法，就應該積極去準備，去思考，一旦考慮成熟就應該勇敢地出擊。
二、理性思維
女人看電視常掉眼淚，這說明女性感性思維多于理性思維，一切容易從自身的好惡出發(fā)，不自覺地以自己的感覺代替別人的想法。這種思維習慣對創(chuàng)業(yè)是非常有害的。盡管攙雜著激情和沖動，但創(chuàng)業(yè)是理性的過程，必須以科學的態(tài)度思考所遇到的問題。減少情緒的影響。準確地認識自己的優(yōu)點和缺點，確定自己的創(chuàng)業(yè)思路和模式。
為了生意的長期穩(wěn)定增長，有時候必須犧牲暫時的利益。
三、放小求大
或許是天生而來，女性多數(shù)容易計較小利，缺乏寬廣的胸懷，有揀芝麻而丟西瓜的嫌疑。做生意要先投資，沒有付出就沒有收獲，眼光需要放長遠，追求整體的最大效益而不是某一階段的利益最大化。為了生意的長期穩(wěn)定增長，有時候必須犧牲暫時的利益。商場如戰(zhàn)場，有時候貪圖小利卻帶來更大的損失。
遇到點事就垂頭喪氣、心灰意冷，這不是正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
四、堅持就是勝利
創(chuàng)業(yè)的過程總是和困難和挫折相伴隨的，遇到挫折是不可避免的，關鍵是自己的心態(tài)。昨天還是滿懷激情，遇到點事就垂頭喪氣、心灰意冷，這不是正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。如同美麗灣時尚的很多代理的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷表明，任何生意從開始的冷冷清清到興旺需要一段付出努力的過程。在這個過程里，不僅要保持信心，更要冷靜地分析市場和顧客心理，根據(jù)不同的現(xiàn)象去探索解決問題的方法，每解決一個問題，就距離成功更近了一步，當你能夠始終以這種心態(tài)面對挫折時，成功只是時間問題。另外從客觀上看，讓顧客認識、熟悉、了解、信任你的店鋪也是需要一個過程，如果中途懈怠甚至放棄，那么你前面的工作就是零，如同燒開水，從結果上看99℃和0℃沒有區(qū)別，但你必須經(jīng)歷這個過程才能到達 100℃，你并不能跨越!
了解了自己的優(yōu)點和缺點，在創(chuàng)業(yè)過程中要隨時提醒自己。
五、正確地認識自己
女性往往欠缺對自己的正確認識，或者認為自己一無是處，或者認為自己是完美無缺，容易偏執(zhí)走極端。這對創(chuàng)業(yè)而言是不利因素，不能準確地認識自己就會導致自己的誤判從而增加成功的困難。多和朋友聊聊，聽聽別人的看法，往往是當局者迷，旁觀者清，哪怕一些話很不中聽，都是寶貴的參考意見，值得珍藏。了解了自己的優(yōu)點和缺點，在創(chuàng)業(yè)過程中要隨時提醒自己，以避免由于自己的缺點而導致的誤判，一廂情愿是做不成生意的。凡事不僅要從自己角度考慮，要學會換位思考，也嘗試著從顧客角度去想一想，這對于事業(yè)的成功有著重要的意義。能讓顧客感覺到你的關心和體諒，那么你的生意想做不好都難!
無論遇到什么困境，都不要放棄目標，相信自己能夠掌握自己的命運。
六、自信是成功的階梯
正是由于創(chuàng)業(yè)的艱難才更需要依靠自信鼓舞自己堅持下去。女性相對自信心不夠足，遇到困難容易妄自菲薄，好象自己一無是處。其實每個人都有長處，只是缺少發(fā)現(xiàn)，別人能做到的，為什么你就做不到呢，而且很多成功女性的條件還不如你。所以無論遇到什么困境，都不要放棄目標，相信自己能夠掌握自己的命運，堅定信念走下去!
在實施過程中逢山開路、遇水架橋。
七、把握機遇、當機立斷
有了夢想就要去敢于去嘗試去實現(xiàn)她。創(chuàng)業(yè)是無法事先完全可預測的復雜過程，即使你再聰明、再有經(jīng)驗也無法事先考慮到所有的可能。不如勇敢地開始行動，在實施過程中逢山開路、遇水架橋。我們講商機，商機是機會，機會不等人,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風機外框、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，如果你想把一切都考慮清楚了再行動，那么可以肯定地說，這輩子什么也別指望做了!等你想好了，恐怕黃花菜都涼了!機會已經(jīng)讓別人拿走了，當別人在山上享受成功的快樂時，你還在山腳下發(fā)呆呢。
學習與合作方及顧客的溝通交流技能是成功的基礎。
八、不斷學習是成功的基石
成功不是天上掉下來的，而是勤奮努力來的。通過成功的道路上學習就是你的路標。不斷學習行業(yè)相關知識和技能，學習管理的經(jīng)驗，學習與合作方及顧客的溝通交流技能是成功的基礎。任何判斷或者決定都來自你的知識和經(jīng)驗的積累，如果缺乏這種積累，那么你判斷的依據(jù)就不足，得出的結論顯然無法是正確的。
現(xiàn)代社會，女性在承擔傳統(tǒng)角色的同時，仍然能夠實現(xiàn)自己的夢想。
九、未來不是夢
我們特意講這個話題是因為很有代表性。幾千年的傳統(tǒng)思想導致女性往往自己認為女人的歸宿就是相夫教子、照顧家庭。其實，除了生理上的不同外，男人能做到的事情，女人一樣可以做到。正是因為這個思想的影響，很多女性放棄了自己的夢想，而把男人的夢當作自己的夢，從此碌碌無為，甘于平凡，做個小婦人。其實在現(xiàn)代社會，女性在承擔傳統(tǒng)角色的同時，仍然能夠實現(xiàn)自己的夢想，創(chuàng)出自己的事業(yè)，真正頂起半邊天。
現(xiàn)代女性，不僅能夠在職場上揮灑自如，也能夠在創(chuàng)業(yè)路上展現(xiàn)自己的風采!
十、成功的女人更美麗
什么是好女人呢?答案恐怕是仁者見仁、智者見智。但現(xiàn)代女性崇尚的是自主、自強、自信，除了家庭，還能有自己的事業(yè)和夢想。在實現(xiàn)自身價值的過程中不斷豐富自己、完善自己、提高自己，展示現(xiàn)代女性的風采。很多人在大女人和小女人的思想旋渦里徘徊，做小女人其實就是缺乏自信的逃避，同時也是懶惰的表現(xiàn)。把一切都寄托在男人身上的小女人思想并不鮮見，且不論是否這種寄托能否如愿，起碼這是與時代不協(xié)調(diào)的傳統(tǒng)觀念，不能與時代、和男人與時俱進的女人，結果也往往是被淘汰，從而事與愿違�，F(xiàn)代女性，不僅能夠在職場上揮灑自如，也能夠在創(chuàng)業(yè)路上展現(xiàn)自己的風采!
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