很多人都不屑于地?cái)偵�意，覺(jué)得丟人，被人瞧不起，可是一個(gè)80后女孩正是從地?cái)傋銎鸢l(fā)家致富，成為大的代理商。記者采訪王莉的時(shí)候，她已在重慶創(chuàng)業(yè)兩年了，其中還有過(guò)一次失敗的經(jīng)歷。08年底王莉又去了一次福建參加冬季產(chǎn)品展銷，采訪只能終止。09年開(kāi)始了，接著去年未完成的工作，記者完成了這次跨年度的采訪報(bào)道。

王莉，一個(gè)來(lái)自偏遠(yuǎn)農(nóng)村的80后女孩，中專畢業(yè)獨(dú)自闖蕩上海，干過(guò)餐飲，做過(guò)銷售，在異鄉(xiāng)打工五年，走遍了整個(gè)大江南北。06年她結(jié)束了漂泊的生活，回到了重慶老家自己開(kāi)起了創(chuàng)意家居小店，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。用她的話說(shuō)就是，人生真的就像是一個(gè)大輪回。在外面奔波多年，她又回到了原點(diǎn)，收獲的可不僅僅是她這幾年刻骨銘心的經(jīng)歷??????

中專女孩獨(dú)闖大上海

王莉生于重慶一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村，作為那個(gè)素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個(gè)女孩，小時(shí)候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，父親去了浙江打工，家里的重?fù)?dān)就交給了看她的母親。王莉年紀(jì)雖小，已能理解母親的不容易，那時(shí)候的她總希望將來(lái)有一天能讓家人都過(guò)上好日子。

初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專。因?yàn)樗�的弟弟妹妹都需要上學(xué)，而她們家的經(jīng)濟(jì)能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，馬上就可以賺到錢，同時(shí)還可以為家里減輕負(fù)擔(dān)。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個(gè)旅游專業(yè)。

兩年的中專學(xué)習(xí)結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個(gè)女孩，去上海的時(shí)候大家都很興奮，而且聽(tīng)說(shuō)這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢(mèng)寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個(gè)試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂(lè)呵了好幾天。

在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個(gè)同學(xué)里她是第一個(gè)升到領(lǐng)班的。后來(lái)她開(kāi)始想放棄了，因?yàn)楦杏X(jué)在那里沒(méi)有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因?yàn)樽约翰火I就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來(lái)繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時(shí)候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)真是太沖動(dòng)了，失業(yè)后沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來(lái)，真的很迷茫，最好笑的是那時(shí)候還和一個(gè)很要好的朋友幻想什么時(shí)候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了�！�

當(dāng)時(shí)的她，沒(méi)有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒(méi)有想過(guò)要去依靠父母，她甚至都沒(méi)有告訴父母他失業(yè)的事情，因?yàn)樗�不想父母為她操心，而她也知道父母幫不上什么忙。這時(shí)，一個(gè)朋友通過(guò)中介公司找到了一份還不錯(cuò)的工作，而且還說(shuō)是保證一年內(nèi)可以免費(fèi)推薦工作。她便也傻傻的向那個(gè)中介公司交了130塊，之后的一個(gè)星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因?yàn)楦杏X(jué)很不踏實(shí)，她就沒(méi)有繼續(xù)嘗試。后來(lái)，她才知道原來(lái)中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來(lái)的。

在一個(gè)朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)也因?yàn)楣ぷ鞑缓谜�，就想著去干了在說(shuō)吧。去了之后，她才知道那家公司是一個(gè)臺(tái)灣人在上海開(kāi)的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是無(wú)煙鍋。

當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)在電視購(gòu)物上做廣告，后來(lái)很多人在電視上看過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的廣告，幾年后這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)椴徽鎸?shí)的夸張報(bào)道被撤下了電視。

她必須承認(rèn)，這個(gè)產(chǎn)品讓不少人富裕了起來(lái)。由于這個(gè)產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓(xùn)一短時(shí)間之后才可以上戰(zhàn)場(chǎng)，上班地點(diǎn)在大的購(gòu)物超市。她們的主要工作就是介紹這個(gè)產(chǎn)品的功能和演示操作。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時(shí)她們最高的工資一個(gè)月可以拿到1萬(wàn)，只不過(guò)這個(gè)人不是她自己。在那里做促銷讓她學(xué)到了很多銷售方面的技巧，后來(lái)老板放手讓她們做展銷會(huì)，不用她們出本錢，而且公司還會(huì)給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國(guó)各地到處跑展銷會(huì)做推廣，就當(dāng)旅游一樣，可以在很多城市之間來(lái)回跑，不到一年的時(shí)間，她幾乎跑遍了大半個(gè)中國(guó)。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長(zhǎng)起來(lái)，她開(kāi)始有了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>

創(chuàng)業(yè)失敗在總結(jié)中進(jìn)步

這樣替老板大江南北的跑了一年之后，她自己有點(diǎn)資金了，就開(kāi)始想自己做老板了。到了06年，她開(kāi)始和朋友合伙（像她以前的老同事那樣自己找廠家貼牌生產(chǎn)），而她們主要是做市場(chǎng)，跑展銷會(huì)，拉訂單，因?yàn)檫@個(gè)事情自己一個(gè)人也干不下來(lái)，而且大家性格都比較合得來(lái)，有一個(gè)優(yōu)秀的人合作比自己一個(gè)人干輕松得多。她們是以商家的名義去參加各地的展銷會(huì)，就在展銷會(huì)上銷售她們自己的產(chǎn)品，完全套用以前用過(guò)的模式，在全國(guó)各地到處跑。年底，因?yàn)殡娨晱V告的大量投放，夸張的廣告語(yǔ)導(dǎo)致人們懷疑這個(gè)產(chǎn)品是不是真的那么神奇。她們的業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，慢慢的她們只能退出了這個(gè)市場(chǎng)。后來(lái)，新聞曝光了這個(gè)產(chǎn)品的一些虛假?gòu)V告，這個(gè)產(chǎn)品徹底的退出了市場(chǎng)了。不過(guò)，由于她們退出的及時(shí)，還是小賺了一筆。

到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時(shí)間，在重慶開(kāi)起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗�以前在外面跑的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個(gè)家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個(gè)市場(chǎng)是很龐大的。之后，她通過(guò)以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個(gè)人流量大的市場(chǎng)上，開(kāi)了個(gè)18個(gè)平方不到的小店，租金一月就要6000，結(jié)果是3個(gè)月就關(guān)門了，虧了2萬(wàn)。

第一次開(kāi)店失敗，她總結(jié)是因?yàn)橄�費(fèi)群體定位不準(zhǔn)，那個(gè)市場(chǎng)太雜，因?yàn)槭莻�(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當(dāng)然房屋的租金也太貴了（如果房租再便宜些她還是可以支撐下來(lái)的），其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺(jué)她的性格并不適合開(kāi)店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說(shuō)小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時(shí)間長(zhǎng)了，做什么事情，她總希望立竿見(jiàn)影，而開(kāi)門面小店，恰恰相反，因?yàn)橐�想讓大家知道你這個(gè)店里賣什么東西也的一段時(shí)間。所以，沒(méi)有堅(jiān)持下去也是她的一大失誤。

從頭再來(lái)地?cái)傊髯兂闪舜蟠��?/p>

開(kāi)門面店失敗了，但王莉并沒(méi)有放棄家居行業(yè)，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力絕對(duì)是有的。憑著她對(duì)家居行業(yè)的了解，她開(kāi)始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會(huì)上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地?cái)傋�，用行�?nèi)話叫“做市場(chǎng)”，一開(kāi)始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，因?yàn)樗��?xí)慣了在客流量比較大的地方賣東西。

她主要是做上午的生意。因?yàn)樯衔绯鰜?lái)買菜的人多些。地?cái)傎u的東西不能太貴，10元?jiǎng)倓偤茫�大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對(duì)半的利潤(rùn)。擺地?cái)傄灿幸欢ǖ募记�，并不是光擺在那里就算了，這樣的地?cái)偸怯肋h(yuǎn)都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會(huì)的方式運(yùn)用到擺地?cái)偵蟻?lái)了，搞個(gè)架子做演示（記住了，任何產(chǎn)品只要做演示起來(lái)肯定吸引人一點(diǎn)），而且還有擴(kuò)音器（用這個(gè)能比遠(yuǎn)的的顧客吸引過(guò)來(lái),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，而且說(shuō)話就沒(méi)有那么費(fèi)力了），再加上她是一個(gè)女孩，能給大家一種信任的感覺(jué)。她在最多的時(shí)候半天賺了1000多，差的時(shí)候也是有300左右。

后來(lái)，她又在重慶最大的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)一米多點(diǎn)的位置（一個(gè)月要5000），不過(guò)這次他沒(méi)有盲目的去投入。她是實(shí)地考察好久才租的這個(gè)地方，客流量特別大，生意很是不錯(cuò)，最后，租給她攤位的老板因?yàn)樗�生意太好，人們�?jīng)常堵住了他的門面，影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。

面對(duì)這樣的情況，王莉覺(jué)得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方找了個(gè)不要錢的免費(fèi)擺，因?yàn)殡x她不遠(yuǎn)的地方就是一個(gè)很大的公交車站，去批發(fā)市場(chǎng)的人都要從她這里經(jīng)過(guò)，用她的擴(kuò)音器一叫，人就圍得起來(lái)，忙得收錢都來(lái)不急。不過(guò)這個(gè)地方，主要的缺點(diǎn)就是時(shí)間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因?yàn)橹挥心莻�(gè)時(shí)候，城管在休息。后來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了和城管關(guān)系好了，王莉感覺(jué)那些城管也并不是以前聽(tīng)說(shuō)的那么兇神惡煞，他們不會(huì)拿走你的東西，時(shí)間到了就提醒一下，反正王莉感覺(jué)那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當(dāng)是她送給他們小孩的禮物，反正也沒(méi)有多大的本錢�！敖o人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說(shuō)的話。

慢慢地王莉在這里有點(diǎn)小名氣了，很多擺地?cái)偟亩颊J(rèn)識(shí)了她，因?yàn)樗�的成�?jī)是有目共睹的。有幾個(gè)伙伴看她生意好，也想賣這個(gè)產(chǎn)品。她干脆就成了重慶的總代理，自己零售也往外面發(fā)貨，就這樣她就從一個(gè)地?cái)傊髯兂闪舜蟠�理�?/p>

擺地?cái)傄材軇?chuàng)業(yè)

有一個(gè)在王莉那里拿貨的客戶這樣對(duì)她說(shuō)：“我看你賣得倒是挺好的，我就是不知道我拿去賣會(huì)怎樣？”王莉是這樣對(duì)客戶說(shuō)的：“東西是靠自己賣的，看你自己的營(yíng)銷方式是怎樣的，這個(gè)東西肯定有市場(chǎng)，你可能比我賣得差，但也有可能比我賣得還要好，為什么有的人能當(dāng)老板，而有的人是一輩子幫別人打工呢？”其實(shí)，地?cái)傄灿械財(cái)傊械母呤�，擺地?cái)偰苜嶅X的人他不可能一輩子都去擺地?cái)偅�人都是往高處走的，地�(cái)傄苍S只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程而已。

現(xiàn)在的王莉正在創(chuàng)業(yè)道理上摸索前行著，除了在本地批發(fā)產(chǎn)品之外，還要經(jīng)常出去跑外地的展銷會(huì)，很難得有清閑的時(shí)候，她知道以后要走的路會(huì)更長(zhǎng)。王莉的夢(mèng)想就是以后要成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有自己的貿(mào)易公司，和廠家合作銷售一些有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。很簡(jiǎn)單，很明確的目標(biāo)。

采訪結(jié)束時(shí)，王莉說(shuō)：“我在外打工認(rèn)識(shí)的那些朋友是我這一輩子最寶貴的財(cái)富，現(xiàn)在她們一有什么好的項(xiàng)目都會(huì)和我說(shuō)，我真的很感謝她們，同時(shí)我也真心希望我們大家都能找到自己屬于的事業(yè)，并且都能事業(yè)有成。”！

 

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成功的秘訣是很廣泛的一個(gè)概念，是一些小細(xì)節(jié)。忽視這些有時(shí)候卻讓你左右為難、寸步難行！有些經(jīng)歷過(guò)挫折的創(chuàng)業(yè)者激情不在、變的迷惘。在經(jīng)過(guò)仔細(xì)反思后發(fā)現(xiàn)基本都是一些細(xì)小的思維蜘蛛網(wǎng)在困擾！下面是成功創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)關(guān)鍵思維方式！

1.創(chuàng)業(yè)者要有成功的欲望。成功的開(kāi)始不過(guò)就是一個(gè)想法，一個(gè)強(qiáng)烈成功的想法，是奮斗拼搏的動(dòng)力，沒(méi)有破釜沉舟不留后路的意識(shí)，是不可能發(fā)揮自己的潛能的。不怕任何艱險(xiǎn)，能乘風(fēng)破浪，就是有必勝的信念和主客觀的強(qiáng)力要求。

2.和志同道合的積極者做朋友。取得成功的人的指引那樣的話會(huì)少走彎路，面對(duì)困難和超出自己能力的事，需要有智囊組的指引或朋友的支持等。否則會(huì)處處碰壁，破財(cái)傷力，貽誤商機(jī)。有時(shí)候哪怕是一句鼓勵(lì)的話也是相當(dāng)受益。

3.要遵循客觀規(guī)律不要信命運(yùn)之說(shuō)。有許多人相信運(yùn)氣，把一切不順看成是運(yùn)氣不好，機(jī)會(huì)是有的，好運(yùn)氣是自己努力的結(jié)果。處理問(wèn)題時(shí)事實(shí)求實(shí)的對(duì)待，因?yàn)檎胬硎鞘聦?shí)的規(guī)律總結(jié)，而不是在一些無(wú)關(guān)的假設(shè)中困惑，還是多一些理性少一些感性的判斷。

4.要養(yǎng)成必要的好習(xí)慣。一個(gè)人好的習(xí)慣能成就一個(gè)人的事業(yè)。身邊任何的舉動(dòng)加以注意逐步養(yǎng)成，這會(huì)對(duì)生活工作帶來(lái)意外的幫助。

5.設(shè)立目標(biāo)并為目標(biāo)列出計(jì)劃。我們自己的目標(biāo)要作為自己的誓言來(lái)對(duì)待，在日常承諾任務(wù)的過(guò)程中就應(yīng)養(yǎng)成出色完成自己承諾任務(wù)的習(xí)慣，這一點(diǎn)非常重要。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出計(jì)劃和步驟，這樣可以更有效的工作，能清晰的知道工作的進(jìn)度，使目標(biāo)更明確。

6.不要過(guò)多的依賴于經(jīng)驗(yàn)。很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是靠不住的，在今天這個(gè)變化多端的世界，做決策或是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析的時(shí)候如果單憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)的話，那是十分危險(xiǎn)的！有時(shí)候過(guò)去的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)按思想的慣性把自己帶向泥沼。

7.講誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)者立足之本。作為一種特殊的資本形態(tài)，誠(chéng)信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)和發(fā)展空間。不守“誠(chéng)信”或可“贏一時(shí)之利”，但必然“失長(zhǎng)久之利”。反之，則能以良好口碑帶來(lái)滾滾財(cái)源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。

8.創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)定意志。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定的信心和毅力就是創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力。要對(duì)自己有信心，對(duì)未來(lái)有信心，特別是遭遇坎坷和困難的時(shí)候，要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難，想出辦法立即行動(dòng)，不要停留在遐想、憧憬和顧慮之中！

 

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